连锁门店促销管理 芜湖欧尚超市弋江店元旦促销 任务三 芜湖欧尚超市弋江店元旦促销.doc

任务三 芜湖欧尚超市弋江店元旦促销 〖公司介绍〗 法国欧尚集团公司于1961年成立于法国北部的里尔，是法国第二大以经营零售业为主的商业集团，同时也是一家世界500强企业。 2009年10月28号开业的欧尚超市芜湖弋江店，其注册资本为750万美元，总投资1500万美元。建筑面积为3万多平方米，营业面积为9300平方米，是欧尚集团在中国的第26家大型超市，也是 欧尚集团在芜湖地区开设的第二家大型超市。 欧尚超市芜湖弋江店位于花津南路，毗邻大学城，附近有都宝花园、金域华府、中央城、万科海上传奇、地大橡树园等多家小区，拥有一定的固定消费者，另外门店门前拥有近10天公交路线，而且还有自己的免费购物车，它离地面12米高的楼顶上，有一块1万多平方米的停车场，能停车300辆。而在商店入口的空地上，300辆停车位也静候顾客的到来。“天上”与“地面” 〖促销背景〗 ??? 芜湖地区的大型超市不断增加，消费者有了更多的选择自由，在欧尚弋江店附近就要家乐福超沃尔玛超市、乐天玛特超市以及合肥百大购物中心，而且元旦不比春节，但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，为了吸引顾客到店购买，欧尚超市弋江店决定进行系列促销活动，完成自己的销售目标，让1月“淡季不淡”。 〖促销方案〗 一、促销活动时间 2015年12月 二、促销地点 芜湖欧尚超市弋江店 三、促销主题 欧尚冬季跨年大联欢——情暖冬季年末钜惠 四、促销目的 1.树立亲民友好的品牌形象 2. 增加卖场的销售 3.增加欧尚超市的人气 4. 扩大市场占有率 五、活动方案 （一）店庆前期媒体宣传 宣传方式 宣传日期 时效 规格 说明 DM宣传单 12.22-12.28 7天 20000份 前7天夹报和小区派发 大江晚报报 12.26-12.29 1次 彩色整版 网络宣传 12.20-01.20 32天 通过超市微信号、微博和官网 （二）活动内容 惊喜1：购物满108元，参与红包墙抽奖活动。2015.12.29—2016.1.20，一次购物满108元，凭购物小票到服务台参与抽奖，每天一等奖1名，奖金1000元；二等奖2名，奖金200元；三等奖20名，奖金35元；参与奖2000元，奖金1元。 惊喜2：购物满就送活动，第二件半价，2016.1.3-2016.1.12，一次购买婴儿奶粉满300元，赠30元购物券，购买婴儿辅食满300元，全场第二件商品半价。 惊喜3: 购物满300返150元购物券，2016.1.10-2016.1.20，床上用品、毛巾、坐垫、靠垫、电热毯等一些用品实施购物返券大促销。 惊喜4：疯传分类折扣，2015.12.29-2016.1.20 ，不同商品在不同时间段，实施打折促销。 （三）人员安排 岗位 职务 说明 负责人 指挥 总指挥 王刚 礼品 活动期间内的礼品、奖品和物品管理 促销礼品、奖品等采购和准备 汪大海 宣传 DM宣传单 印刷和投放安排 李佳佳 报纸、网络 促销媒体联系和内容的把关 导购 导购员 促销期间内导购员的招聘、培训和管理 肖凯 安保 安保 促销期间内门店内外的安全管理 段文明 电源 电工 负责促销期间内外场所有使用电源的接入，负责现场电源故障的紧急处理 孙俊飞 保洁 内场保洁 魏明霞 外场保洁 （四）促销费用预算 本次促销活动预计总投入，其中包括以下费用。 1. 报纸广告及其他宣传费用：10000元　　2.活动及店内气氛布置 6000元　　3.赠品、红包奖 60000元　　 合计　　 76，000 五、促销效果评估 活动23天，平均每天到场顾客约1500人,2015.12.31号晚上到店人数达到近5000人，促销时间段共实现销售收入约4108万。 〖案例分析〗 一、促销促销主题分析 “欧尚冬季跨年大联欢——情暖冬季年末钜惠”以这个主题，用言语将自己的实惠理念传达给消费者，激发消费者的购买欲望。 二、促销宣传分析 在促销活动之前就通过当地影响力较高的晚报进行整版宣传、自己的网站和微信进行信息发布，通过到附近几个小区的DM宣传单的发放，将本店元旦促销的信息及时告知自己的老顾客和新顾客。 POP海报，在店堂内进行了大幅POP海报的张贴和悬挂，海报设计新颖，给顾客视觉刺激的同时，将促销的细则告知顾客。 欧尚弋江店的促销宣传方面，虽然运用了较多媒体，但对各媒体的优势运用不足。在报纸刊发广告，投放周期短、覆盖面较低，在DM宣传单派发方面人员监管力度不够，出现了派发人员消极怠工现象，有的派发员将DM宣传单扔到垃圾桶里去了。 三、促销活动内容分析 1.把实惠让给顾客。到超市的目标顾客多少对价格较为敏感的顾客，实惠的价格将会增加的促销活动的吸引力。例如5折销售、满就送等活动让顾客感到此次购买商品很划算。 2.互动环节增加了顾客