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（网站策划）专业的网站策 划方案写法演示标准 专业的网站策划方案写法、演示标准 壹份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写壹 份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。《网站策划 方案写作、演示标准》主要分为 7 个部分，希望对您有帮助： 1.网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客 户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而 帮助业务员赢取订单；另外，壹份优秀的解决方案于充分挖 掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开 发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整 理资料的方向性问题。 2.前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策 划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客 户分析、把握互联网应用价值点。往往壹份策划方案未能中 标，和信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有 密切关系。太维于此公布出 7 项重点收集标准。 3.网站策划思路整理——于充分收集客户数据的基础之上， 需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、 设计师、软件工程师、编辑的齐心参和，进行分方位的分析、 洽谈、融合、术语化。太维重点于 7 个方面推出整理标准。 4.网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从 标准方案而言，专业网站策划方案应包括 8 方面的内容，但 根据实际情况能够对这几方面的内容穿插（注：原文为穿差， 整理）运用。 5.网站策划方案的包装和提交——壹份专业的网站策划方案 需要经过严格的包装才能提交给客户。里面对包装的方法、 技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。 6.网站策划方案的讲解和演示——方案的演示和讲解系关订 单的成败大事，为此太维于每壹个讲解的思路，讲解的步骤， 衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。 7.网站策划方案归档/备案——网站策划方案的归档/案备能 够根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内 容以太维对知识库的整理做出了细节的规定和整理办法。 以下为正文： 1.网站策划方案的价值 1.1 对客户的价值 客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT 界 除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是 隔雾见山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线， 洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值 所于，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更 能够清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投 资成本壹般需要多长时间，投资和收益的又比例是多少。以 太维的壹位客户为例： 公司情况：该公司属国际贸易公司，主要运营制罐贸易，通 过国外寻找买家，货品于国内生产。 职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如： 互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的 意识和质素。 交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查见罐类样品， 对方确认罐类品种及款式，双方进壹步敲定合作细节，和此 同时，公司于国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。 适合互联网应用的价值点：于交易过程中，样品展示直接决 定了双方是否展开合作的关键性因素。传统模式壹般通过EMS 的方式给客户，耗时壹般于4 天左右，但通过建立互联网网 站，建立专用的产品库。第壹：客户了解公司的产品种类更 加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要 10 秒钟，方 便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，能 够直接于网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另 外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家 找公司，有效增加了商业机会。 网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳 载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，且 以各种表现形式和功能，将互联网的价值 表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。 1.2 对销售的价值 优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要 深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演 示方案，且站于客户的角度上去分析互联网价值；从另壹个 角度来见，壹份优秀的网站策划方案能够树立公司于客户心 目中的专业形象。高度的专业性+生动的讲解+切实的效益， 直接拉开了公司和竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。 1.3 对公司的价值 将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，能够帮助建 立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累 对客户的网站策划方案，能够丰富公司知识库，更加能够帮 助员工提供质素，培训专业的销售队伍。 1.4 对项目开发的价值 专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成