马斯洛原理头条广告投放中应用分享 PPT课件.ppt

* * * 头条马斯洛需求原理投放应用尝试 如何进行头条投放 账户投放策略没有最好之分，只有最合适的。根据学校招生战略不同，账户投放策略不同。 CONTENTS 账户策略 转化优化 投放优化 1 账户策略 马斯洛原理投放思路结合尝试 马斯洛投放方方法就是从心理学角度考虑，通过受众接收广告时的心态层级进行账户投放设置的方法。 账户投放策略主要是在心理学维度。 投放人群需求分析 根据马斯洛原理，我把针对人群的投放也分五个层次， 1、精准人群，冲着西点培训来的，目的是通过西点培训进行自我实现。 2、高需求人群，对西点培训有较高需求，或者进行西点烘焙开店或者进行西点烘焙职业 3、低需求人群，对西点培训有较低需求，以学技术、选学校、考察行业、换工作人群居多，但是又没有明确要进行西点培训 4、高认知人群，对西点培训有很高认知，但是又没有培训方面的需求，主要体现在烘焙个人兴趣爱好者方面 5、低认知人群，对西点培训了解很少，不知道西点培训的内容，只是对西点作品感兴趣，对生活的情况还在寻求满足需求方面，对改变和更高追求的基础还比较低。 投放人群素材分析 精准 高需求 低需求 我们从受众需求进行虚拟的计划搭建， 以西点烘焙培训为例， 1、精准人群，冲着西点培训来的人群，我们投放素材以西点培训专业内容和精准人群优化制作的内容为主 2、高需求人群，对西点培训需求高的人群，我们投放素材以活动策划引导转化，在不断积累优秀素材单建计划进行优化 3、低需求人群，对西点培训需求较低，要针对内部细分人群单独设计素材建计划进行投放。 投放人群素材分析 高认知 低认知 4、高认知人群他们对西点烘焙培训有较高的认知，但是对西点烘焙培训对他们的生活影响改变没有反应，针对这类人群我们要以作品炫技和学校常规创就业教学内容进行投放， 激发西点烘焙培训对他们生活的改变。 5、低认知的人群，在市场占很大一部分，他们知道有西点西餐培训，但是对于他们具体是做什么怎么做的与本身的需求是不相关的，这类人群我们以低价广泛曝光提升认知为主，投放视频素材以网红爆品和兴趣类素材提升人群对欧米奇西点烘焙培训的认知， 投放账户呈现 依据投放人群与素材分析，搭建账户圈定人群 2 投放优化 流量 优化 转化 优化 订单量/激活量 成交量 咨询量/集客量/下载 咨询次数 访问量 到达落地页的次数 点击量 创意点击的次数 展现量 创意查看的次数 最终转化 品牌认知 流量获取 投中优化技巧|营销漏斗 每一次的广告展示，都需要经过重重的筛选： 用户刷手机，需要出广告 选择符合定向的人群 确认广告有足够预算和账户余额 过滤看过同个/同类广告太多次的用户 过滤不喜欢这个/这类广告的用户 预估投放广告的ECPM (出价*预估转化率*预估点击率) 考虑广告质量+是否有品牌广告, 如果还排第一则成功投放 竞价跑量的步骤 流量优化预算、出价、时段 创意优化 创意优化工具 创意灵感 视频制作 动态词包 程序化创意 3 转化优化 转化优化 落地页优化 目标转化出价 转化优化工具 * * *