快手直播带货入门知识点——数据角度看快手直播.pdfVIP

新榜有货内部资料，请勿外传 快手直播带货入门知识点—— 搞不懂快手直播带货？看这一篇就够了 2019 年快手直播带货成为整个电商赛道上的黑马，快手一哥辛巴全年带货流水高达 134 亿， 碾压线下顶级商场。榜哥会特别请到壁虎看看创始人、有快手生态哲学家之称的快抖 大叔文痞，全面解读快手带货生态。 今天，我们主要从数据角度，看快手直播带货的状态。 江湖篇 快手是真实世界的线上化，就是一个江湖。 关于快手红人卖货，大家最熟悉的可能是辛巴家族。去年，辛巴一个人卖了 133 个亿的 货。除了辛巴这种人气主播，更多的是实体和批发城老板，比如芈姐、蕊姐、娃娃等。 这是 2019 年快手平台男女装红人 TOP10 的数据统计。第 9 名的小沈龙其实在走辛巴这 条路，也就是把人气转化成电商粉丝去卖货，但像辛巴这样的成功案例并不多。散打哥和 方丈虽然有很多粉丝，但转化率和人均成交额远没有这些电商垂直红人大。 新榜有货内部资料，请勿外传 拿去年 12 月和今年 1 月来做对比。服饰是快手最大的电商品类，占 33%，第二是美妆个 护。这里有一点很值得注意。去年 12 月，美妆个护占 27%。服饰和美妆个护加起来占 60%。 到了今年 1 月，第二变成了食品，占 29%。因为 1 月有年货节，过年了大家都在囤食品。 也就是说，快手的热门商品随着季节、节日变化。 我们再来看具体商品。 去年 12 月的第一名是男女装，占 35%。在快手上，如果你想靠谱、稳定地把一个小店做 起来，和线下开店的逻辑一模一样。 第二名是美容美体。第三名是零食。大家可 以关注猫妹妹 ，她的很多商品是即食型食品 ， 尤其是 自嗨锅。 新榜有货内部资料，请勿外传 酒水在快手也卖得很好。快手的用户群体主要是北方的下沉用户 。去年中秋节的时候，酒 水进了商品 TOP3 。今年 1 月，酒水占 17%，位居第四。 快手电商和原来的电商大品类是相同 的，只是根据用户属性有一些不一样。在传统理念 里，快手商品一定是低客单价 ，比如 9.9 元、39.9 元、59.9 元，再贵也不能超过 69 元。 诚然，在粉丝联系建立前 ，如果你是打榜卖货，那只能卖 9.9-59.9 元的商品，因为老铁买 这样的商品不怕吃亏。 但实际上，辛巴去年的化妆品专场，几万瓶 499 元的小棕瓶一秒抢空 。也就是说，薇娅 能卖的东西，辛巴都能卖，因为他有人设。 新榜有货内部资料，请勿外传 因此，快手并不是卖不掉高客单价的商品，而是卖不掉高溢价的商品，一定要建立老铁关 系去卖货。 在快手做电商有多个渠道 ：官方小店 、有赞 、魔筷 、淘宝、京东、拼多多、苏宁易购等。 大家可能会特别关心交易在哪里成交。 2019 上半年，快手成交商品以淘宝为主。但从他们互收佣金后，淘宝交易量直线下降。 魔筷做了承接 ，很多达人选择到魔筷开店。到了 9、10 月，有赞又起来了。随着官方小店 的技术成熟，交易量也起来了。因此，今年，小店和魔筷应该会有一个大趋势 。 今年 1 月，有赞的成交占比是 49% 。小店 占 17%，淘宝 占 14%。 京东在快手成交占 12%，因为 1 月京东在快手做了几次年货节。当然，京东 2 月的占比肯 定也很厉害 ，因为 2 月只有京东能发货。