欣贺股份深度经营分析报告.doc

4 欣贺股份深度经营分析报告 2020年12月  1. 欣贺股份：中高端女装品牌定位，多品牌协同发展 1.1. 全方位覆盖中高端女装市场 欣贺股份有限公司作为国内品牌女装的领军企业之一，成立于 2006 年。主营中高端女装 的设计、生产和销售，拥有完整的产业链条和显著的品牌优势。公司以形成已形成 JORYA、 JORYA weekend 定位高端，ΛNMANI（恩曼琳）、GIVH SHYH、CAROLINE、AIVEI 和 QDA 定位中高端的金字塔式的品牌架构，全方位覆盖中高端女装市场。 公司拥有一支超过 370 人的专业化、高素质设计团队、每年研发设计投入超过 6,000 万元， 推出超过 4,000 款款式。 公司采取自营和经销相结合的经营模式。截止 2020 年 6 月 30 日，公司在除西藏以外的全 国各省、直辖市以及台湾、澳门设有 550 个销售门店，建立了基本覆盖全国的销售网络体 系。 图 1：欣贺股份公司发展及主要荣誉 资料来源：招股说明书，市场研究部 1.2. 股权结构：公司旗下共有 3 家子公司，孙氏家族成员为实际控股人 公司变更成为股份公司之前和之后，分别有 5 次和 2 次的股权转让及增资。公司实际控制 人孙瑞鸿先生及孙孟慧女士通过欣贺国际有限公司、厦门欣贺股权投资有限公司以及巨富 发展有限公司共计间接持有上市公司 65.88%的股份。其他股东分别为厦门市骏胜投资合伙 企业（6.22%），厦门欣贺股权投资有限公司（1.13%），Purple Forest Limited（1.04%），厦 门欣嘉骏投资有限公司（0.94%），巨富发展有限公司（0.83%），鸿业亚洲有限公司（0.61%）， 厦门市君豪投资合伙企业（0.31%）。 公司目前拥有 3 家子公司和 69 家分支机构，子公司分别为欣贺（澳门）服饰有限公司、 台湾欣贺服饰有限公司、欣贺（香港）有限公司。 5 图 2：欣贺股份股权结构 资料来源：招股说明书，wind，市场研究部 1.3. 七大品牌形成金字塔式构架，形成对女装市场多维度、深层次的渗透 ? 高端女装品牌：JORYA、JORYA weekend JORYA 是公司定位最高的品牌，其创立时间最早，运作时间最长，品牌知名度和忠实度最 高。作为历史较长的国内高端女装品牌之一，担负着公司品牌定位和产品推广的重责。 JORYA 的设计风格更能突出女性的精致、性别魅力，弥补了细分风格女装市场的不足。 JORYA weekend 年轻前卫、市场简约的风格与 JORYA 的风格形成互补。 表 1：欣贺股份高端品牌特点 品牌名称 品牌定位 目标客户 风格 品牌概述 品牌以其设计感及精致的服饰产品，展现女性精 精致、优雅、高贵 致优雅的一面。为女性生活融入高雅尊贵的仪式 社会、文化、艺术、商 业领域的精英、名媛 JORYA 高端 感，发挥“精致优雅”的 JORYA 精神 25-35 岁，经济独立、 品牌以“有姿态的放松”为主张，强调自由、独 JORYA weekend 高端 稳定，对流行、时尚较 自由、独立、时髦 立、时髦、富有个人特色的休闲精神，注入生活、 为敏感的年轻都会女性 运动、街头、旅行、轻职场 5 大着装风格中 资料来源：招股说明书，市场研究部 图 3：JORYA 品牌风格 图 4：JORYA weekend 品牌风格 6 资料来源：招股说明书，市场研究部 资料来源：招股说明书，市场研究部 ? 中高端女装品牌：ΛNMANI（恩曼琳）、GIVH SHYH、CAROLINE、AIVEI 和 QDA 成功运作 JOYRA 品牌，为公司积累了品牌运作经验。在此基础上，公司创立和运作了其他 品牌，成功的将 JORYA 品牌的运营经验运用到这些品牌的运营中，丰富了风格、拓展了目 标消费群体和市场。 表 2：欣贺股份中高端品牌特点 品牌名称 品牌定位 目标客户 风格 品牌内涵 品牌秉承优雅即使命的品牌精神，以匠心演 绎法式风情，在舒适愉悦的平衡状态中酝酿 都市女性的高雅气质 25-45 岁的时尚 ΛNMANI 中高端 优雅知性、高贵雅致 女性 以流畅的线条和灵动的设计，展现女性率性 洒脱的一面。让女性在生活中以穿衣表达自 己的生活和时尚态度 帅气、干练、简 洁的都市女性 GIVH SHYH CAROLINE 中高端 中高端 帅气、干练、简洁 简约、知性、自由 28-38 岁的时尚 品牌致力于传达都市女性自我愉悦的生活 状态，探寻与心灵感受相契合的着装体验 职业女性 品牌始终以浪漫俏丽、轻熟雅致、时尚律动 为宗旨，讲究实穿性和时尚性的平衡。经典 设计元素结合现代流行风潮，呈现特有的时 尚律动风格 25-38 岁的都市 AIVEI QDA 中高端 中高端 俏丽、时尚、简约 精致女性 22-35 岁，追求 个性化