二手车市场综合项目商业专题计划书.doc

二手车市场项目商业计划书 word格式,下载后您可任意修改编辑！） （此文档为 目 录 第一部分 中国外二手车市场情况 一、 中国二手车发展现实状况 二、 目前国外二手车市场分析 三、 现在某某县二手车市场情况及经营主体和经营情况分析 第二部分 某某二手车交易市场建设背景 第三部分 某某二手车交易市场基础情况 第四部分 某某二手车市场定位 第五部分 某某二手车市场建设规模 第六部分 某某二手车市场总体布局计划 第七部分 某某二手车市场发展定位竞争优势及商业盈利模式 一、 某某二手车市场发展定位 二、 某某二手车市场竞争优势 三、 某某二手车市场商业模式 第八部分：某某二手车市场利润起源 第九部分：企业组织及劳动定员 第十部分 项目实施进度 第十一部分 资金筹措 第十二部分 某某二手车市场经济效益和社会效益分析 第一部分 中国外二手车市场情况 一、 中国二手车发展现实状况 二手车流通一直是新车市场和汽车工业发展伴生物。中国二手车市场从上世纪90年代起步，从无到有、从小到大，只用了很短时间。 伴随中国汽车产业日趋成熟和新车保有量连续增加，消费者换车需求彰显，给二手车市场带来新发展机遇。和此同时，二手车高性价比也逐步得到青睐。中国汽车流通协会数据显示，全国二手车交易量由25.2万辆猛增到了410万辆，且在达成了一个新高度。统计显示，二手车交易410万辆，同比增加28%，和发达国家二手车交易量是新车销售量1-3.5倍百分比相比，中国二手车市场交易量不足新车三分之一，发展潜力巨大。业内人士表示，正因如此，刚性需求存在和交易量逐年攀升，使二手车市场悄然成为中国汽车业又一巨大潜力市场。二手车交易形式也随之向多元化方向发展，尤其是网络交易前景乐观。 据相关教授分析：和国际上相对成熟二手车市场相比，中国二手车市场还处于初级阶段，有着很大发展潜力，伴伴随二手车消费理念深入和新车保有量增加，二手车网络平台也在快速发展。网络作为一家新型二手车交易平台，打破传统二手车交易模式，让更多消费者经过网络买卖二手车节省时间，节省成本。同时也为中国二手车市场提供了巨大机遇和发展。 中国汽车市场还处于成长久，同时也进入了高速发展期。据不完全统计，现在，在中国汽车保有量中，3-汽车总量大约在3000万辆左右，这部分汽车全部有进入二手车市场可能性。加上国家以旧换新政策推进，将会加紧这部分汽车进入二手车市场。所以，从二手车资源上来说，是有利于二手车市场发展。 二、 目前国外二手车市场分析 现在美国、德国、瑞士、日本、等二手车销售分别是新车销售3.5倍、2倍、2倍、1.4倍，其中美国旧车利润占利润总额45%。旧车销售促进新车销售，旧车用户是新车潜在用户。大交易量和高利润原因使经营二手车经营主体多元化、交易方法多样化、交易手续简便化。在发达国家，旧车作为通常商品进入市场，其销售多渠道，造成形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、旧车经营、旧车拍卖等并存多元化经营体制，其交易方法采取直接销售、代销、租赁（实物和融资）、拍卖、置换等，尽可能降低交易步骤，使交易手续灵活简便，为消费者营造了购置旧车方便消费环境。 相比中国二手车市场，国外二手车市场已经进入成熟阶段。综观美、英、德、日等发达国家二手车市场，国家法规政策导向和新旧车市场协调发展，是促进这些国家二手车市场繁荣关键原因。 在发达国家，旧车作为通常商品进入市场，其销售多渠道，造成形成了品牌专卖、大型超市、连锁经营、旧车经营、旧车拍卖等并存多元化经营体制，，其交易方法采取直接销售、代理、租赁（实物和融资）拍卖、置换等，尽可能降低交易步骤，使交易手续灵活简便，为消费者营造了购置旧车方便消费环境。 三、现在某某县二手车市场情况及经营主体和经营情况分析某某是中国挂车（专用车）产业基地，某某省专用汽车优质产品基地，同时是全国最大二手专用汽车交易市场，拥有专用汽车制造和零部件生产企业260余家。某某专用汽车产业被某某省命名为“挂车产业集群”，全县专用车产量突破10万辆。从事专用汽车销售人员10000余人，常期分布在全国各个地方，庞大销售队伍在销售新车同时也将二手车带回了某某，成就了某某县专用二手车市场形成。交易范围已辐射到广西、新疆、东北、内蒙、江苏等28个省份和新疆周围塔吉克斯坦、外蒙等小国家。天天客流量达500余人次，形成了“买全国、卖全国”格局 某某县现在拥有大大小小“二手车市场”23家，库存量8000余辆，均分布在济梁公路两侧。进入某某县就看到了市场繁荣和昌盛，某某为之而骄傲。但现实又另某某而为之汗颜。上面我提到二手车市场加了引号，确实某某市场全部是加了引号二手车交易市场，看着繁荣背后只是起到了一个停车场用途，收点停车费而已。对于整个二手车产业而言就是一个小门头、小作坊。 且不说这些市场手续是否完备，也不说它脏、