云南省饲料公司用盐调查研究报告及初步动作专项方案.doc

云南饲料企业用盐调查汇报及初步运作方案 一、云南省饲料企业分布情况 概述：现在全省范围约有480家饲料企业，今年国家对饲料生产企业实施新生产标准并结合食品安全统一整改，农业部要求云南省大力度整改规范饲料企业，全省约要淘汰200家，关键争对产能小和硬件设施达不到标中小型企业，整改验收期为今年7月1日前，现在全省约有100家企业验收合格拿着新经营许可生产可证，估量强制实施会滞后十二个月左右，新发规实施后不合格中小型厂家，会被大企业收编一小部份，中小型厂家自主整合部分，剩下大部分将被淘汰，这么对饲料行业调整后销量会增大，包含到饲料生产所须原料环境会更规范。 1：饲料企业市场分布情况 A：昆明为中心至周围10-100公里范围内有400家左右，集中在昆明官渡区、安宁市、宜良县。 B：地州市有80家左右，集中在大理州、曲靖市、保山市、德宏州、普洱市、玉溪市。 2：云南省饲料总售量 3：表一、 单位：万吨 品种 备注 浓缩料 90——100 全价料 200——260 猪鸡鸭鱼料 累计 290——360 注：每吨饲料平均按5%计算整年用盐约15000吨。 二、各饲料企业每个月用盐量大约数 表二：集团企业 单位:吨/月 企业名称 家数 各分企业大约用盐量 累计 期望集团 4家 宜良期望25-30 安宁期望15-20 曲靖国雄8-10 芒市期望5-8 58-68 神农集团 4家 昆明神农30-35 昆明优耐特 25-30 澄江农生15-20 大理大力生35-40 105-115 双胞胎集团 3家 昆明双胞胎 40—45 陆良双胞胎20-25 弥渡双胞胎20—25 80-90 华港集团 3家 安宁华港50—60 宜良丰众 大理康华20-25 70-80 正大集团 2家 安宁正大50—60 祥云正大 50—60 广红集团 3家 昆明广红50 弥渡广红 开远广红 50—60 恒大集团 2家 昆明恒大25-30 弥渡恒大 10—15 35-45 正邦集团 3家 宜良广联40—45 昆明广德20-25 祥云大鲸 30 80-90 东道集团 2家 昆明东道30—35 祥云东道 30—35 友美集团 3家 昆明友美30—35 大理志同 20 马龙友美 50—55 丰庆集团 2家 昆明丰庆20—25 普洱凯鸣20 40—45 西尔南集团 2家 昆明西尔南10—15 大理西尔南15 30—35 台标集团 2家 昆明大台农25—30 大理台标25 50—55 表三、大型企业 单位：吨/月 企业名称 大约用盐量 累计 备注 宜良通威 30 30 宜良海大 20 20 宜良巨星 15 15 宜良特驱 30 30 宜良滇农 25 25 宜良滇大 20 20 原料商 昆明联创 40 40 昆明安佑 30 30 昆明新好农 25 25 昆明金红塔 20 20 宜良大北农 25 25 昆明广红 25 25 原料商 安宁程鹏 30 30 原料商 安宁金钱 30 30 玉溪快大多 30 30 昆明科威 20 20 4：集团企业、大型企业、中小型企业用盐量大约百分比 名称 所占百分比 备注 集团企业 30% 大型企业 25% 中型企业 20% 小企业 25% 小企业多于大企业 三：现云南省饲料企业使用盐情况 1：现阶段全部使用云南盐化股份企业加碘食用盐、白色50千克包装垄断经营。 2：现在有省外湖南、山东、广西、福建、广东企业营销员在云南市场宣传推广饲料添加剂氯化钠产品。 3：云南盐化股份企业已在申报该产品。估量会很快出来不会拱手相让市场和已经有利益，她们才是云南最大竞争对手，原因有两点： 第一：她们熟悉每个饲料企业地址、用量、责任人； 第二：地域和运距、配送优势； 4：云南盐化股份企业弱点： 第一：原来垄断专营让她们养成了惯性思维，“自大”饲料企业求着她们； 第二：垄断专营时对饲料企业要求苛刻，常常去查她们用盐情况，防她们外面购置； 第三：收确保金签合让用户无谈判条件控制着她们； 第四：客情关系打造和维护肯定给不上，因为垄断专营饲料企业有苦难言有受压迫感觉较反感。 5：云南盐化股份企业隐形优势：对每个企业责任人反利运作难摸清底。 四、云南盐化股份企业实施价格 1：我认为她们是依据饲料企业用量大小、提货方法、付款方法来制订价格。 2：实施有5个价格： A：1060元/T B：1030元/T C：1000元/T D：980元/T E：960元/T