肉鸭饲料营销方案.docxVIP

六和肉鸭饲料营销计划书 （一）营销方案概要： 企业简介：新希望六和饲料股份有限公司经营范围包括添加剂预混合饲料、畜禽配合饲料、浓缩饲料、饲料原料、种禽的加工孵化、生产经营(生产仅限分支机构)及销售;畜禽养殖;计算机设备维护咨询;畜禽科技研究、技术推广、交流;建材销售;货物进出口;粮食收购;以下仅限分支机构生产或经营:预混料生产经营、饲料添加剂销售,酒店管理,健身服务,洗衣服务,零售工艺美术品,娱乐设备租赁,客房住宿,咖啡馆,茶座,饭馆,公共浴室(含足浴、不含婴幼儿洗浴),西餐、中餐制售,汽车租赁,会场租赁,零售卷烟、雪茄烟、生猪购销、水产养殖和销售。 方案介绍：本次营销方案针对该公司AA分公司生产的肉鸭饲料“321”“548”“549”三种饲料。“321”为肉小鸭开口饲料。“548”为肉小鸭15—30天饲料，“549”为成年鸭到出栏所用饲料。饲料销售主要是济宁、菏泽、泰安地区。为了更好的推进产品销售，进行营销计划报告。 （二）产品市场分析： 新希望六和饲料有限公司分布极为广泛，基本上每个县市区都有其分公司存在。山东地区作为养殖大省，肉鸭的养殖和储备量也非常惊人。在济宁地区，也有非常多的养殖的棚，而且，大多数是多家养殖户联合开办。只要与其其中一家养殖户签订合约。基本上就可以获得所有养殖户的青睐，这就需要业务员去研究争取。合同签订，养殖期间所用饲料均由本公司提供，切数量估算，在养殖结束，该养殖户用需饲料应相差设定区间内。 就2019年，肉鸭养殖行业大部分属于营利，所以在2019年末，大批养殖户同时上架，AA东部达到20万量。虽然2020年遭遇疫情，养殖行业亏损，但是养殖户数量仍在增加，预测养殖户达到80家，同时上鸭高达100万。 在该地区内，饲料厂家数量少，且规模极小，无法与新希望相提并论。我个人认为，市场前景广阔，且竞争力低。 （三）企业问题和机会 S W O T S优势 1企业本身产业链完善 具有众多生产线 2业务面广泛 不同地区之间公司相互照应 W弱势 1本身厂房不完善，不具备完整的修理团队 2与地方环保部门沟通不当 3企业员工分配不均，导致消极怠工 O机会 SO战略（大方面） 1同行企业少，竞争力小 2品牌效应 3业务员宣传努力 4合同优惠 WO战略（大方面） 1众多的养殖户每天需要数百吨的肉鸭饲料 2位于粮食产区，不需要考虑原料 T威胁 ST战略 1快速获取新养殖户的信任 2拿出保证养殖户利益的能力 3按时回收成品鸭，减少额外损伤 WT战略 1不同分公司的价格，配方不同，内部的竞争 2不能保证企业按时交货，内部生产线满足不了需求 3价格浮动变化太大  （四）设定营销目标 争取拿到AA县境内70%以上肉鸭养殖户的合同，实现日产500吨，不需要向周边分公司引流和求助。 2019年春节前期，养殖户开始准备假期所需的储备饲料，日均需要饲料产值在500吨。而AA公司的日产量仅仅200吨，远远不足以满足供应。争取保证我方饲料日产量在500吨。并且均可以当日销售。并保证夜间生产的储备饲料的供给，保证达到供货订单爆炸增长时的饲料供应。 按照AA县家养殖户，每家一个鸭棚，每家12000只肉鸭计算，费用2000元/吨。公司日发货500吨，当日账面应达到100万元。（数据不一定准确） （五）营销战略 总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 （1）目标市场: 遍地开花，本地和周边县市区同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点业务员，迅速促进产品的销量及销售额的提高。 （2）产品策略: 用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。以合同带动饲料和肉鸭成品的回收。 （3）价格策略: 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系和适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 （4）渠道策略: I建立两种销售模式。一种是与养殖户签订合同，按需按天按量提供。而是不需与公司签订合同的散户，像小个体家庭养殖户随买随走，公司不需承担任何风险，养殖的成品鸭养殖户自己销售，与公司无关。 II市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和推广市场合同的人员主攻市场，给内部人员和业务员树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。 （5）人员策略: 营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 (2)内部人员的报