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（创业指南）创业项目与 创业模式选择 第 5 讲 创业项目和创业模式选择 知识目标： 1 、掌握创业项目的分类； 2 、了解创业项目的寻找方法； 3 、了解创业模式。 能力目标： 1 、能根据自己的实际情况，寻找合适的创业项目； 2 、能够选择合适的创业模式。 5.1 案例导入 案例 5-1 联想集团创业之路[1] 以贸工技起步的联想集团控股(有限)公司，选择合适的创业项 目，采用正确的战略，在激烈的竞争中树立了中国IT行业民族品牌 的形象，如今已成为中国电脑行业的龙头老大。 1 、创业背景 1978年全国科学技术大会的召开，明确了“科学技术是生产 力”。1982年，党中央又发布了“经济建设必须依靠科学技术，科 学技术工作必须面向经济建设”的指导方针。一时间北京中关村涌 现出了上百家高新技术公司，和这些公司近在咫尺的中国科学院电 脑所承受着强大的冲击。在中国科学院正式实施“一院俩制”後， 电脑研究所的王树和、柳传志、张国祥等人率先走出了科研大院， 于是1984年11月宣布成立中国科学院电脑所新技术发展公司。 2 、艰难创业 刚刚步入市场大潮中的知识份子们，面对激烈的市场竞争，一 时不知所措。而公司刚成立时，电脑所只给了他们20万元的贷款， 这对于开发高技术产品的公司只是杯水车薪，要想继续发展下去， 就必须要有足够的资金积累。 为了筹集资金，他们抓来了一些电子表、旱冰鞋搞销售，出于 中国知识份子那份特有的羞涩感，他们只敢把摊子摆在职工食堂或 车棚，而卖这些东西的人却远远地守在一边，这样做生意的结果肯 定是赔得一塌糊涂。1985年，公司组织全体职工，包括科技人员和 总经理在内，全部投入低档次的技术劳务——为社会上其他公司验 [1] 资料来源： 互联中国 收、维修电脑、培训人员、技术劳务，实际上就是出卖技术劳动 力。这样苦干了一年，他们用自已的汗水积累了70万元人民币，为 今后开发拳头产品积累了必要的资金。 公司成立时，所里虽然没有给他们多少资金，但答应下放给他 们“三权”：人事权、财务权和自主运营权。当下钱和权基本上都 有了，下一步怎么办？通过仔细的市场调查，他们发现国内有大量 进口微机，但却大批闲置或只当作打字机使用。电脑的“汉化”已 迫在眉睫、势在必行。而怎样才能突破“汉化”这一关？在事先没 有商量的情况下，公司的几位创始人柳传志、王树和、张祖祥不约 而同想到了一个人：倪光南。除了请贤聘能以外，别无他法。正是 在倪光南的带领下，1986年诞生了“联想中文卡”。1989年11月14 日，新技术发展公司正式更名为北京联想电脑集团公司。 贤能者在一个充满希望的事业空间总是成群出现。在当时联想 的小小门市部竟有俩个站柜台的研究员张品贤和胡锡兰。“研究员 站柜台”是联想贸工技战略的最好说明，电脑这一高技术产品正是 基于这种知识份子的市场活动才能转移到消费者手中，而在当时最 有资格来销售这些产品的，恰恰正是电脑所的这些知识份子。 3 、加快产品市场化 经过不断开发、完善，联想逐步形成了8个软体版本、6个型号 的联想中文卡系统，广泛应用于六个大的领域；而后，他们又连续 开发出FAX通讯系统、CAD超级汉字系统、GK40可编程工业控制器、 联想286微机等一系列高技术产品。经过对286时代的市场培育，公 司终于在386和最好档次的电脑上得到了回报。 为了让产品尽快转化为社会生产力，联想将科学技术不仅仅应 用于产品的开发阶段和销售阶段，仍将它进一步延伸到产品的生 产、加工、开拓市场和售后服务等各个环节，使联想公司进入市场 竞争的轨道，大大提高了开发效率。比如联想中文卡系统开发仅1年 就产生了经济效益；联想286微机也仅仅用了半年的时间，就以优异 的性能和便宜的价格挤进了国际市场。此外，联想公司每年仍举办 俩次全国范围的大型技术交流演示会，其培训中心每年免费为社会 培训5000多名电脑应用人员，且在全国设置了36个维修服务网点。 公司在试制新产品的时候，将科技和经济紧密结合，有效地实现了 科学技术转化为社会生产力。 从创业初期五花八门的项目选择，到发现真正的创业金点子， 联想人坚持的创业战略，既是联想创业成功的保证，也为中国其他 高技术人才创业提供了思路。 【思考和讨论】 1 、公司成立初期，联想为什么会