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（管理知识）孙子兵法与 企业管理 公司管理人员培训资料 市场的全球化带来了竞争的全球化。对于世界范围在经济、政治、 技术、金融、社会等方面的重大变革，现在已没有一个国家、没有一 个企业能完全置身事外。企业正面临着前所未有的挑战与机遇。如何 在激烈的市场竞争中取胜，成为企业要考虑的一个大问题。 《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，内容包罗万象、博大精 深，涉及到战争规律、谋略、政策、经济、外交、天文、地理以及气 象等多方面内容，它所包含的思想广博精深、观点严谨，可供企业管 理借鉴的管理原则和管理思想十分丰富的。企业在竞争中应该运用兵 法阐释的各条战略战术，脱离恶性竞争，发挥本企业优势，赢得全面 胜利。 关键词：孙子兵法企业竞争 市场竞争是无情的，国外 500 强大企业的名次年年都发生变化，有些 企业从中消失了，又有一些企业挤进来。 随着改革的深入，我国社会主义市场经济制度正在逐步完善，企 业经营的内外环境已发生了巨大而深刻的变化。进入 21 世纪，又成 为WTO 的正式成员，促使我们必须加快与国际经济接轨的步伐。从国 际上来说，高新技术的发展突飞猛进，经济全球化进程，正在冲击着 我国传统的经营理念与经营方式。市场的全球化带来了竞争的全球化 ——对于世界范围在经济、政治、技术、金融、社会等方面的重大变 革，现在已没有一个国家、一个企业能完全置身事外。企业正面临着 前所未有的挑战与机遇。 竞争可以促进产业的优化与重组，使社会资源得以合理的配置； 竞争也可能给企业带来有利的市场位置，是企业获利的手段。 “在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，只要企业 存在，竞争就不会消失。”优胜劣汰是不以人们意志为转移的市场经 济客观规律。企业要在变幻莫测的市场上占有一席之地，在日趋激烈 的市场竞争中取得主动权，就不能仅赁以往的经验和直觉判断行事， 而需要站在更高的角度去思考，并领会和运用一些竞争规则，借助与 参考一些克敌制胜的经营之道。 而《孙子兵法》是享有 “世界古代第一兵书”、“兵学圣典”之美 誉，是我国璀璨文化遗产中的瑰宝！ 《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，它所包含的思想广博精 深、观点严谨，是智慧的结晶，其社会功能早已突破了兵法的限制， 在当今被广泛地应用在许多领域，备受青睐。尤其是在企业的市场竞 争中，孙子的思想为众多的企业家所认识和运用，被誉为“现代商战 中的指南”。 在市场经济条件下，许多竞争的规律是与战争规律相通的。人们 通常把市场竞争称之为 “商战”，兵战的进行是战场，而商战的进行 则在市场。最本质的区别是：兵战中，两军对垒以击垮乃至击毙对方 为胜；而商战中，竞争对手之间则以能否获得顾客更多青睐来决定胜 负。虽然两者性质不同，进行的场地不同，但其用兵之道与经营之道 都是为了决定胜负这一目标则是相同的，其求胜的要求与途径也有极 多类似之处。因此作为企业，深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术， 对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。我们要在市场竞争中运用 《孙子兵法》中提出的规律和哲理，这对面临新的挑战与机遇的企业 与企业家来说，当会有许多新的体会与新的感悟。 一、知己知彼，百战不殆。 当今世界科学技术飞速发展和市场竞争日趋激烈，因此，企业在 参与市场竞争时，首先是要知已知彼，不仅清楚企业的现状，还必须 注重分析客观条件；尊重客观规律。 1 、认真理解并切实贯彻有关政策法令，以及产品销售地的风俗民 情。 从中看到它为企业发展提供了哪些新的机遇，又存在哪些制约。 特别是现在和国际经济接轨，更要熟悉有关的国际法规、国际金融， 诸如保护知识产权、反倾销、环保的规定等等；即约束自己遵纪守法 又要善于利用法律武器来保护自己；从本企业实际出发，结合所在行 业的产业政策和发展趋向，研究 “进退”、“可为不可为”，这样才能 使企业的战略符合经济发展的大方向 2 、深入了解用户的潜在需求。 随着经济的发展，科技的迅猛进步，竞争的加剧，人民生活水平 的不断提高，用户或顾客的需求在不断变化，企业能否在市场上有立 足之地，取决于其产品和服务能否为用户或顾客所接受，因此使顾客 满意是企业经营的重中之重。对用户的需求只有比他们想得更周到， 才能抓住用户的潜在需求作为开发新产品，开拓新市场的思想来源， 才能真正掌握经营和竞争的主动权。 3 、客观地了解企业自己。 任何企业所拥有的与可以运用的资源都是有限的，市场经济条件 下商机很多，