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平价休闲装分析报告 GAP 平价休闲装分析报告 目 录 一、 GAP ： “缝隙 ”中成长壮大，填补市场空白 3 1、品牌定位：时势造英雄 —— 定位 “婴儿潮 ”消费群体 3 2、低价折扣牛仔裤代理商向知名时尚品牌商转型 4 3、1983 年公司架构调整，主推 GAP 品牌，品牌形象升级 5 4、GAP 为婴儿潮人口的下一代提供服饰 6 5、产品系列调整， Old navy 助力新一轮发展 7 二、失去的十年（ 2001-2011） 7 1、本土受网络股泡沫破灭冲击，经济不振 8 2、 “婴儿潮 ”为主的消费群体已成为过去时 9 3、新产品组合推出失败 10 4、通过财务杠杆推升 ROE 的边际效应减弱 11 5、提价、改变设计路线的改革未能扭转颓势 12 6、新改革成效开始显现 13 三、服装界的 SPA 模式开创者 14 1、服装界的 SPA 模式开创者 14 3、生产的秘密：没有工厂的服装商 15 4、信息技术的秘密： FRID 技术贯穿整个流程 16 四、电商的秘密：实体店为其线上售后服务提供保障 17 五、多品牌经营的秘密：自创 +兼并收购 18 六、缓慢的海外扩张：不同模式进入不同市场 20 七、行业风险 24 平价休闲装分析报告 一、 GAP ： “缝隙 ”中成长壮大，填补市场空白 1、品牌定位：时势造英雄 —— 定位 “婴儿潮 ”消费群体 代理 Levis 品牌，完成第一桶金积累（ 1969-1975）。1969年GAP 第一家店成立，销售 Levis产品为主。 “GAP”的含义：填补市场空缺。 1）当时美国国内因反战掀起的嬉皮风导致社会的 “generation gap ”达到极致， GAP希望为年轻人带来休闲时尚之风，客户定位为 14-25岁的年轻人； 2 ）为相对低端市场提供平价商品，填补市场 “GAP”。 借势当下美国消费者对 Levi ’s牛仔裤的热捧， 以低价 （低价格水 平满足大众消费）、全码数（每一款产品都提供足够选择的尺码范围 与颜色）两大特色， 5 内年完成从销售额 250 万美元到 9700 万美元、 门店从 1 到 186 个、跨越 21 个洲的布局。 平价休闲装分析报告 2、低价折扣牛仔裤代理商向知名时尚品牌商转型 公司从 1973 年开始尝试出售自有品牌 GAP 。1976 年，公司以渠 道代理商 + 自有品牌商的角色完成 IPO。Levi ’s贡献公司主要收入， 公司上市后以每年净增加 50-80 家的速度扩张，到 1980 年收入规模 达 3.07 亿美元（公司自有品牌 GAP 占公司收入比重仅为 45%）。在 这个期间，几大因素促使 GAP 转