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社区团购行业市场发展 分析报告 2020 年 12 月 4 / 30 1、社区团购：疫情后浴火重生，“便宜有好货”的新零售模式 1.1、社区团购：以“预售、次日达、自提”为特点的新零售模式 社区团购是依托社区和团长社交关系实现商品流通的新零售模式。一个典型的社区 团购业务流程是：1）团长在自建微信群内分享高性价比的商品链接；2）群内用户在 特定时点前（一般为当晚 11 点）点击商品链接或直接通过平台小程序下单，同时选 择自提点；3）平台当天收集完订单后，调动供应链，在第二天由仓库将货发送至自 提点（一般为团长所在门店）；4）用户自行到自提点提货。 图1 ：社区团购是依托社区和团长社交关系实现商品流通的新型零售模式 资料来源：市场研究部 通过“预售+次日达+ 自提”模式，实现“更省、更便捷”购物体验，主攻下沉市场。 社区团购以生鲜品类切入市场，采用预售方式实现最大化以销定采，降低了生鲜库 存损耗；通过次日达+ 自提的方式，在牺牲一定配送时效性前提下，有效压缩了履约 成本，结合平台补贴，提供了更高性价比的商品。横向对比看，生鲜品类在社区团购 平台的价格要明显低于淘宝等传统电商平台，因此较好满足了下沉市场特征人群（闲 暇时间多、价格敏感）的消费需求。而从地域分布看，根据新经销数据，目前分布在 三四线及以下的团长数量占比达到70%，下沉市场是社区团购的主战场。 图2 ：社区团购价格明显低于淘宝等传统电商 图3 ：社区团购团长主要分布在下沉市场 资料来源：橙心优选、兴盛优选、淘宝网、市场研究部 数据来源：新经销、市场研究部 5 / 30 1.2、社区团购发展史：历经兴起、泡沫和洗牌，疫情催化下浴火重生 社区团购2016 年兴起，2018 年在资本推动下迎来井喷式发展。社区团购并非全新的 生鲜电商模式，早期已存在拼团和社交电商行为。2014 年长沙、武汉等地区就有团 长通过微信、QQ 群收集订单后集中向供应商下单，以获取更低的采购成本。2016 年 “你我您”在长沙成立，以社区为入口立足家庭消费场景，标志着社区团购诞生。随 着你我您盈利与兴盛优选崛起，模式可行得到验证，2018 年社区团购在下沉市场高 速发展，吸引资本相继入局：邻邻壹、松鼠拼拼、十荟团等一批社区团购公司分别获 得红杉中国、IDG 、真格等一线创投机构投资，百团大战盛况再现。 图4 ：社区团购平台“你我您”在长沙成立 图5 ：2018 年社区团购行业融资次数明显增多 资料来源：新浪财经 数据来源：网易财经、市场研究部 2019 年泡沫退去，行业迎来洗牌整合。经历繁荣后的社区团购赛道，2019 年由于行 业供应链脆弱、客流下滑等问题，遭遇大规模的破产、兼并：松鼠拼拼陷倒闭风波、