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2020 年对标企业分析-晨光文具经营模式 目录 1. 我们对九木杂物社的“另类”解读 6 1.1 九木杂物社：渠道升级的桥头堡，运营已渐入佳境 6 1.2 九木运营逻辑：专业文创基因，洞察消费热点爆品引流 11 2. 打造“盲盒”超级爆品，引流效果显著 16 2.1 盲盒：行业以 IP+社交为核心，抓住人性的成瘾性实现超高速增长 16 2.2 竞品之一：盲盒界巨头泡泡玛特，以 IP为核心打造产业链闭环 21 2.3 竞品之二：酷乐潮玩-创意生活杂货品牌 26 2.4 盲盒爆品运营，九木的特色是什么？有哪些需要提高的点？ 30 4. 成长期九木发展建议：九木模式如何更好地跑通？ 40 4.1 零售是一门苦生意，标准化的大规模复制精细化管理 40 4.2 产品辐射两步走，产品的延伸主线？品牌标签？ 43 4.3 产品设计持续推陈出新，前瞻判断消费趋势 44 4.4 尚处品牌培育期，门店选址至关重要 45 4.5 设计端特色尚未形成，若能形成会有更利于提升护城河 46 5. 九木开店空间及未来收入盈利测算 47 P4 图表目录 图表 1：公司业务布局包括传统业务和新业务两部分 6 图表 2 ：生活馆九木杂物社是晨光渠道升级的桥头堡 7 图表 3 ：晨光生活馆门店 7 图表 4 ：九木杂物社门店 7 图表 5 ：九木杂物社 7 大产品系列 8 图表 6 ：九木微信小程序界面 8 图表 7 ：九木微信小程序界面 8 图表 8 ：公司零售大店（生活馆九木）收入 9 图表 9 ：九木杂物社收入快速增长 9 图表 10：公司生活馆九木门店数 9 图表 11：生活馆九木净利润 9 图表 12：九木门店加盟商盈利模型拆分 10 图表 13：九木门店销售额对总部及加盟商按一定比例进行分成 11 图表 14：九木杂物社主要产品品类 11 图表 15：九木杂物社主要产品品类 12 图表 16：九木出售的航海王系列礼盒套装 13 图表 17：九木出售的大英博物馆系列产品 13 图表 18：九木出售的航海王单肩包 13 图表 19：九木出售的大英博物馆系列产品 13 图表 20 ：九木销售的高颜值乐桃系列产品 14 图表 21 ：九木 9.1开学季活动产品陈列 14 图表 22 ：九木的文具产品货架 14 图表 23 ：九木独家代理芬理希梦 500色彩铅笔 14 图表 24 ：九木微信小程序人气排行 TOP1产品 15 图表 25 ：九木标注人气产品和超人气产品 15 图表 26 ：九木推出的手账季活动 15 图表 27 ：九木爆品“盲盒” 15 图表 28 ：2006年诞生的初代 MOLLY形象 17 图表 29 ：POP MART销售的 MOLLY盲盒 17 图表 30 ：以 IP为核心的盲盒产业链 17 图表 31 ：盲盒的二手交易市场情况 18 图表 32 ：Z 世代消费呈互联网化 18 图表 33 ：Z 世代拥有较高的消费能力 18 图表 34 ：我国泛二次元人群逐渐扩大 19 图表 35 ：95后最烧钱五大爱好 19 图表 36 ：IP 小站盲盒售卖机 20 图表 37: IP 小站 SONNY ANGEL主题自动售卖机 20 图表 38 ：2018年中国及全球授权商品零售规模（亿美元） 21 图表 39 ：POP MART收入实现快速增长 22 图表 40 ：2017年 POP MART扭亏为盈 22 图表 41 ：POP MART毛利率趋势向上 22 图表 42 ：POP MART净利率由正转负 22 图表 43 ：POP MART合作品牌 23 图表 44 ：泡泡玛特参与 IP运营全过程进行产品生产、销售 23 图表 45 ：POP MART线下门店 24 图表 46 ：POP MART 机器人商店 24