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如何成功策划一个O2O落地活动？拉卡拉生鲜速达案例解析 前两天，朋友圈里看到营销策划牛人叶某某在说自己又操盘了一个大型落地活动，效果多么多么NB，看到时，我只能在心里默默地“呵呵”了。  其实，对于一个预算足、资源多、支持全面的活动项目，只要稍有些活动执行经验的人，换谁做，效果基本没太大变化，这是圈里人都心知肚明的事儿，这些糊弄外行人的手腕，在我看来非常不值一提。  我想说的是，真正考验一个营销策划牛人水平滴，是如何能够把一个区域落地活动，操盘成顶级的营销经典案例，那些不屑于接“小活”的“专家”们，是时候到拉卡拉生鲜速达的“天龙八步”中学习学习了。 创意响当当——取名天（天通苑）龙（回龙观）八“步” 拉卡拉“生鲜速达”频道最先上线两大北京知名社区——天通苑和回龙观，如何把这一讯息传递给这一范围内的住户，找到种子用户，拉卡拉可谓是煞费苦心。首先在文案的设置上，就结合了地域的名称，突出了明显特点，霸气的天龙八“步”就这么华丽丽的诞生了。 文案，要的就是这个feel~ 活动也根据名字设计了完整的八“步”。到底是哪八“步”，在社区内动员了最广泛的的人群，达到了最大传播效果的呢？且看拉卡拉官方微信上的图片分析: “任性的牛奶”万得妙牛奶免费拿↑  “迷失的BUS”得爱大厨免费券↑  “我I凑热闹”烤牛排、进口牛奶免费吃↑  “一分钱的好水果”现场福利大放送↑  “就爱美味，抢鲜到”买一送一不忽悠↑  “大厨专门来做饭，先尝后买更放心”↑  “宅腐青年欢乐多”帅哥美女生鲜快递到家↑  “幸运第一步，就差你起步” ↑  线上线下造足声势——寻找大巴士  拉卡拉打造了国内首辆裸眼3D设计的大巴士，满车丰富的“生鲜食品”呈现出触手可及的3D视觉效果。设计图纸在著名的大型综合性设计师互动平台——站酷，使用PS，制作的超写实效果也得到众多设计师的认可，被加精推荐，不得不感叹现在的品牌传播不仅要拼营销创意，视觉传播也扮演了越来越重要的作用。优秀的视觉效果和11米长的巨大车身，自然就变成了一个最有利的流动宣传平台。 拉卡拉的设计师也是个有才的文艺青年呀↑  最终呈现：拉卡拉大巴士 亮点来了，上路的大巴士吸引够了关注，线上怎么破？  在3D大巴士正式亮相后，拉卡拉就开始线上一轮话题推广，制造营销记忆点：国内首辆3D大巴车，一天被误扣3次，司机笑称“是不是欺负我单身”。在新闻网站发布了报道之后，段子手迅速转发，引发关于单身大爷的讨论，持续的段子手跟进加温，创造了拉卡拉大巴体#是不是欺负我单身#，在社交媒体上形成话题讨论，以拉卡拉的裸眼3D大巴士为切入，润物细无声中拉卡拉生鲜速达获得关注。  段子手很善于发现新闻点啊 背景图很逼真很生动啊，有木有！ 有才的网友们打造出了NB“大巴体” 从其高达1724万的微博话题阅读量来说，为3D巴士赚足关注度，顺势带出#寻找大巴士#的主活动。将线下和线上活动巧妙结合在一起！ 借势推活动，确实走心了 现场体验生鲜盛宴——一步不差等你来  前期吊足众人胃口的活动大Party预热，终于在1月17日盛大开启。炫酷3D大巴车、兔女郎、小鲜肉、千元大奖、一分钱劲爆的水果价等等，一波接一波点燃活动现场气氛，不要怀疑，且看下文的天龙八“步”实景图。（此处建议返回上文再了解一遍天龙八“步”，可收获更多槽点）  天龙一步—奶牛上树？奶牛上没上树不重要，重要的是免！费！喝牛奶！对！是免费——喝！ “任性的牛奶”现场派发排长队↑  天龙二步——BUS VERY COOL。活动现场裸眼3D大巴士，炫酷无比，拉卡拉的文青设计师，I Want You! 裸眼3D大巴士，晃到你，有木有↑  天龙三步——趴体炫富。活动现场凭入场序列号即可参与千元大奖抽取，在众人羡慕眼神中登台领奖炫富，着实高调一把！ 哥儿们，能矜持点么，回家跟媳妇前再打开好么？↑ 天龙四步——水果Hold住。1分钱现场换购超值精品有机水果，1分钱啊！ 当天，现场水果换购服务员直接累趴↑ 天龙五步——买赠炫酷。高端生鲜，买一赠一实惠多，手机下单快捷方便。 现场手机下单获赠水果，杠杠滴！↑ 天龙六步——帅哥下厨。高端暴品生鲜，顶级厨师现场烹饪，让你离美味更近一步！ 帅哥大厨现场烹饪活色生鲜↑  天龙七步——该露就露。甜美兔女郎配送，宅男福利。当天温度零下10°，兔女郎也是蛮拼的。 现场下单，甜美兔女郎速递到家。独自一人配送↑ 天龙八步——只差一步。如此丰厚的福利，你还在犹豫什么，最后一步，取决于你！ 拉卡拉身边小店实惠多多，你还犹豫什么？ 拉卡拉靠这八“步”优惠大礼包和现场的兔女郎助威团，在活动现场赚足了人气，成功笼络了大批围观者，并将围观者变成拉卡拉小店的用户。而这天龙八“步”又环环相扣线上营销活动（寻找大巴士）。 视频来袭——兔女郎变身生鲜配送员