第章旅游产品价格策略.pptVIP

第7章　旅游产品价格策略 7.1　旅游产品定价概述 7.1.1　旅游产品价格的概念 7.1.2　旅游产品价格体系 7.1.2　旅游产品价格体系（续1） 7.1.2　旅游产品价格体系（续2） 7.1.3　旅游企业定价的目标 7.1.3　旅游企业定价的目标（续1） 7.1.3　旅游企业定价的目标（续2） 7.1.4　影响旅游产品定价的因素 7.1.4　影响旅游产品定价的因素 (续1) 7.2　旅游产品定价方法与步骤 7.2.1　旅游产品定价方法 7.2.1　旅游产品定价方法（续1） 7.2.1　旅游产品定价方法（续2） 7.2.1　旅游产品定价方法（续3） 7.2.2　制定旅游价格的步骤 7.3　旅游产品定价策略与技巧 7.3.1　新产品价格策略 7.3.1　新产品价格策略（续1） 7.3.1　新产品价格策略（续2） 7.3.2　心理定价策略 7.3.2　心理定价策略（续1） 7.3.2　心理定价策略（续2） 7.3.3　折扣价格策略 7.3.4　促销定价策略 7.3.4　促销定价策略（续1） 7.4　价格的调整 7.4.1　旅游企业主动进行价格变更 7.4.1　旅游企业主动进行价格变更（续1） 7.4.2　购买者对旅游产品价格变动的反应 7.4.2　购买者对旅游产品价格变动的反应（续1） 7.4.3　竞争者对价格变动的反应 7.4.3　竞争者对价格变动的反应（续1） 7.4.4　旅游企业价格调整的应对策略 7.4.4　旅游企业价格调整的应对策略(续1) 7.4.4　旅游企业价格调整的应对策略(续2) 购买者对价格变动的反应归纳为: 　　①在一定范围内的价格变动是可以被旅游产品购买者接受的;提价幅度超过可接受价格的上限,则会引起消费者不满,产生抵触情绪,而不愿购买该旅游产品;降价幅度低于下限,会导致旅游产品购买者的种种疑虑,也对实际购买行为产生抑制作用。 　　②在旅游产品知名度因广告而提高、旅游者可支配收入增加、通货膨胀等条件下,旅游产品购买者可接受价格上限会提高;在旅游产品购买者对产品质量有明确认识、收入减少、价格连续下跌等条件下,下限会降低。 ③旅游产品购买者对某种产品削价的可能反应是: 　　旅游产品将马上因式样陈旧、质量低劣而被淘汰;旅游企业遇到财务困难,很快将会停产或转产;价格还要进一步下降;产品成本降低了。 ④而对于某种旅游产品的提价则可能这样理解: 　　很多人购买这种产品,我也应赶快购买,以免价格继续上涨;提价意味着产品质量的改进;企业将高价作为一种策略,以树立名牌形象;卖主想尽量取得更多利润;各种商品价格都在上涨,提价很正常。 　　为了减少竞争者对价格变化的反应而带来的风险，旅游企业在主动调价之前必须明确回答以下问题: 　　①本企业产品有何特点?本企业在行业中处于何种地位? 　　②主要竞争者是谁?竞争对手会怎样理解我方的价格调整? ③针对本企业的价格调整,竞争者会采取什么对策?这些对策是价格性的还是非价格性的?它们是否会联合做出反应? ④针对竞争者可能的反应,企业的对策又是什么?有几种可行的应对方案?在细致分析的基础上,企业方可确定价格调整的幅度和时机。 　　调价之前,企业要对以下问题进行调查研究: 　(1)竞争者调价的目的是为了什么? 　(2)竞争者调价是长期的还是短期的? 　(3)竞争者调价将对本企业的市场占有率、销售量、利润、声誉等方面有何影响? 　(4)同行业的其他企业对竞争者调价行动有何反应? 　(5)企业有几种反应方案?竞争者对企业每一个可能的反应又会有何反应? * * 7.1　旅游产品定价概述 7.2　旅游产品定价方法与步骤 7.3　旅游产品定价策略与技巧 7.4　价格的调整 7.1.1　旅游产品价格的概念 7.1.2　旅游产品价格体系 7.1.3　旅游企业定价的目标 7.1.4　影响旅游产品定价的因素 1、概念： 　　旅游价格是旅游者为满足其旅游活动的需要所购买的旅游产品的价格，它是是由供给和需求决定的。 2、表现形式： 　　旅游包价——旅游者借助旅行社对完成旅游活动所需的各项服务实行一次性购买； 　　旅游单价——旅游者对其所需的旅游产品可能采取零星购买或多次购买的方式，按各部分产品价格支付。 1、旅游产品的比价 　　旅游产品的比价是指不同旅游产品价格的比较关系, 即价值量的比例。 　　根据旅游产品之间的关系可分为两类: 　　一类是具有互补关系的旅游产品之间的比价关系； 　　另一类是具有替代关系的旅游产品之间的比价关系。 2、旅游产品的差价 　　旅游产品的差价是指同种旅游产品由于购销 环节、购销地区、购销时间或其他原因而引起的 不同价格差额。 　　有以下几种类别: 　　　　　　　　　①批零差价；