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企业招商部管理制度 组织架构图及岗位职责 1. 组织架构图 总经理 总经理 招商部经理 招商部财务 A区域经理 B区域经理 C区域经理 D区域经理 D F区域经理 安徽 河南 湖南 湖北 福建 新疆 河北 山东 江西 天津 陕西 西藏 四川 重庆 甘肃 云南 贵州 宁夏 浙江 江苏 广东 广西 上海青海海南 黑龙江辽宁 吉林 北京 山西内蒙古 2. 岗位职责 = 1 \* GB2 ⑴.招商部经理职责 = 1 \* GB3 ①.服从企业领导，依据企业经营目标，合理分解、细化企业下达招商计划。 = 2 \* GB3 ②.制订招商部工作任务、方向、具体工作安排，并督导部门工作实施情况。 = 3 \* GB3 ③.立即有效处理部门所碰到问题，总结问题存在原因及处理方案并累积经验。 = 4 \* GB3 ④.负责协调企业各部门之间、招商部各区域之间关系。 = 5 \* GB3 ⑤.负责监督部门人职员作和出勤情况，并提供给财务部整理为企业奖罚做依据。 = 6 \* GB3 ⑥.负责每次招商会前准备工作。 = 2 \* GB2 ⑵.财务部职责 = 1 \* GB3 ①.严格根据企业领导指示，负责企业资金和财产管理，并帮助领导工作。 = 2 \* GB3 ②.根据企业要求，记账、复帐、报账做到手续完备、数字正确、账面清楚，按期报账。 = 3 \* GB3 ③.妥善保管企业账簿、报表和其它财务相关资料。 = 4 \* GB3 ④.负责企业日常销售业务统计、日常财务数据统计分析、各类销售业绩报表编制。 = 5 \* GB3 ⑤.负责核实招商部职员工资，奖罚金，业务分成，呈报给总经理指示。 = 6 \* GB3 ⑥.建立建全现金出纳多种账目，严格审核现金支付凭证。 = 7 \* GB3 ⑦.完成企业领导交付其它工作任务。 = 3 \* GB2 ⑶.区域经理职责 = 1 \* GB3 ①.严格遵守部门管理制度，服从上级领导，认真推行部门行销计划。 = 2 \* GB3 ②.制订区域工作任务，及区域销售目标。 = 3 \* GB3 ③.完成部门安排一切工作任务。 = 4 \* GB3 ④.立即发觉区域市场出现问题、提供可行处理方案并上报到部门。 = 5 \* GB3 ⑤.协调各区域间关系，相互配合，相互激励。 招商部管理制度及行为准则 工资及奖罚制度 企业于每个月15号按时发放职员应得工资，并依据本月销售业绩、完成企业任务情况给对应奖励和处罚。职员工资=基础工资+固定补助+分成+奖金+处罚，基础工资分等级根据企业要求核实，部门经理底薪1500元、区域经理1000元、试用期职员800元（假如本月未能全勤将扣除100元）、电话费每个月补助50元，每个月完成目标销量1.5万元以上者按销量3%进行分成，部门经理月销售额10万以下无分成，月销售10---15万提总额0.5%，15万以上提总额1%。区域经理超出目标销量每1万元奖励100元，以这类推，上不封顶。每个月完成开发3个新用户，少一个罚200元。 考勤制度 按企业要求时间上下班，不得无故迟到、早退。部门人员上下班时间早上8:00——12:00下午2:00——6:00,迟到、早退者每次罚30元，职员假如有事必需事前请假，经上级部门同意后方可准假，企业要求每个月1天事假、一天病假，假如完成目标销量，请假不扣钱，假如没能完成企业目标销量天天罚60元，无故旷工或未经同意不上班者天天罚款200元，超出3天或累计3次者将进行离职处理。 日常工作内容 招商人员日常工作内容，早上必需开早会，早会时间为一个小时，特殊情况能够延长，谁值日谁主持当日会议内容，早会结束后刷新网站，搜集用户资源，维护、开发用户，准备相关资料，完善注册网站、本企业网站内容（每七天发帖5篇、代理商之声留言3条）,值日生内容，监督个人卫生区清理整齐，当日茶水供给，房间整体卫生，资料合理摆放，快递收发,临下班前检验办公室电脑、电、窗户、天然气是否关闭，假如未能完成日常工作内容者发觉一次罚款10元。 招商费用管理制度 出差费用长途费用依据票据实报实销，天天补助80元（含食宿，短途路费），如有其它开支需向企业请示，企业同意后方可报销，不然费用自付。 聘用及聘用终止制度 企业聘用制度，职员在被聘用及晋级方面均享受平等机会，职位或补空缺职位时，企业将在可能情况下首先考虑企业职员，然后再向外招聘，工作业绩和日常表现是企业晋级职员最关键依据。应聘者经过企业面试后，将成为企业试用期职员，试用期通常为期1至3个月，依据职员各方面表现进行考评，考评合格将转为正式职员，工资安企业制订标准发放。 聘用终止，试用期及试用期以后，企业或职员均