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客户关系管理试卷试题及答案 .docVIP

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名词解释: 客户关系: 潜在客户: 客户流失管理: 关系营销: 营销自动化: 二:选择题: CRM的主要过程由()构成。 A.市场、销售和服务 B.宣传管理、订单处理和客户支持/服务 C.市场、订单处理和服务 D.宣传管理、销售管理和客户支持/服务 2.客户终身价值是指()。 A 企业和客户在长期有效地相互配合中,使得服务成本降低、提高营销效率所带来的收益 B 随着时间推移,客户重复购买及由于客户提高支出分配为企业所带来的收益 C 客户长期内倾向于使用一个厂家的更多产品或服务,通过交叉销售为企业带来的收益 D 客户在其一生中有可能为企业带来的价值之和 3.在客户生命周期的()企业投入较

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