家居建材行业微博营销 网络营销 培训分享.docxVIP

## 家装建材行业网络整合营销分享会 ?@唐兴通 唐兴通老师介绍 长江商学院客座教授 北京大学总裁班特聘专家 携手互动（hand in hand）CEO 中国电子商务协会研究中心专家委员 移动互联网，新媒体营销、电子商务方面知名专家、品牌顾问。著有《社会化媒体营销大趋势》（清华大学出版社，2011.5）。 大大自自然然口口碑碑整整合合营营销销方方案案 目 录 皮阿诺“丈夫节”事件分析 1 大自然网络整合营销策略 皮阿诺“丈夫节”事件分析 2 3  大自然口碑营销示例 口碑营销效果预估 1  大自然口碑整合营销策略 我们的目标 1 2 3 网网络络推推广广目目标标 9推广电子商务平台，拓展网络消费群体阵营9提升网站访问量，提升网络人群对品牌的关注 产产品品目目标标 9高效传播大自然品牌产品信息； 9传播给受众消费者品牌政策； 9将大自然的品牌理念转为网络软口碑； 9打造大自然优越品牌形象，以品牌情感价值制胜，影 品品牌牌目目标标 响受众消费者； 9树中国民族企业模范形象，达到进军国际市场的目标 我们的思路 我们的策略 针对推广目标，我们将本次网络推广分为三个阶段，环环相扣，层层递进 网站引流 产品口碑传播 品牌形象提升 （2011.04.01-2011.06.30) (2011.07.01-2011.10.31) (2011.11.01-2011.12.31) ?（4月1日—4月30日）整合网络资源对网站信息和微博活动信息进行铺张。 ?（5月1日—5月31日）以微博活动为引爆点，将网民引流到企业商务网站，提高网站的知名度。 ?（6月1日—6月30日）扩展活动效果的同时导入二阶段的论坛活动。  ?（11月1日—11月15 ?（7月1日—7月31日） 日） 重点宣传品牌产品优势 以拔高品牌形象为宣传 同时为后期的论坛活动 重点，同时为后期的征 进行铺垫 集活动做预热 ?（8月1日—8月31日） ?（11月16日—12月15 论坛活动上线，吸引受 日） 众持续关注，逐步导入 品牌征集活动上线，使 企业10.1促销活动 品牌上升到情感的高度 ?（9月1日—10月31日） ?（12月16日—12月31 线上全面配合企业的 日） 10.1促销活动 对品牌的活动效果进行 延续。 传播方式及方向 主线传播 主线传播 主线传播 SEOSEO  辅助传播  辅 助 传 播 媒体选择策略 论坛营销 论坛选择：人群较为聚集，目标针对性较强的人气论坛，（包括家装类、职场类、时尚类、环保类等） 选择原因：是目标人群交流的主要平台，访问量大、互动性强且影响力大；地域人群定位清晰，能细化目标客户的特性，能做到精准传播。 最终目的：从地域到大范围地传播品牌活动，给目标受众留下深刻品牌印象，提供参考借鉴。 我们的优势：和版主良好的媒体关系，使得我们发布的帖子绝大部分可以存活，并且成为精华置顶帖，让我们的论坛营销效果加倍。 论坛帖类型 博客营销  媒体选择策略 目标：利用知名博客的权威，吸引 内容：以博主亲身体验，对大自然品 目标用户对大自然品牌活动的兴趣与 牌及设计理念的意义与价值观进行详 品牌本身价值认可。 解，针对消费者更具说服力。 形式：图文并茂、 博客传播 策略：以‘点’带‘面’， 文字+视频 集群化传播 优势：借用和知名博客的媒体关系，借用名 要求：专业、专心、专一 人博客的权威话语发布，以少数影响多数人 媒体选择策略 知识平台传播 执执行行手手段段 针对网民关注的问题，进行诱导性的回答 锁定目标网民 解答网民疑惑的同时，影响更多使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎的网民 媒媒体体选选择择 百百度度知知道道，新浪爱问，雅虎知识堂，天涯问答 传传播播优优势势 精准的人群锁定，保证较高转化率 执执行行要要点点 广泛有哪些信誉好的足球投注网站和调研相关的问题，形成问题库，并不断完善 财富家的优势 SEO优化 财富家的优势 舆情监测 通过网络信息监测系统可搜集与企业品牌相关的互联网信息(新闻资讯、博客文章、论坛帖子、VIKI等)， 并对信息进行智能加工整理、加权统计和深度挖掘分析，方便企业第一时间把握网络舆情，发现负面言论，提高危机处理效率，全面掌握企业品牌的网络口碑环境。 财富家的优势 媒体资源 A B 新闻资源 论坛资源 财财富富家家 媒媒体体优优势势 C D 危机公关 新博闻客营资销源 （公关能力） （制造话题） 2 大自然口碑营销示例 一阶段微博活动——转微博送好礼 活动机制 1、企业商务网站每日发布两款产品，由微博发布其链接地址 2、网友点击链接进入网站对其两款展品进行装发 3、官方每日随机抽取5个有效参与者  由官方微博展开活动，同时邀请名微博对其活动信息进行转载 4、活动奖品由“大自然地板”提供 论坛话题示例 ?话题示例：快来啊！转一下就有机会拿大