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229785e百分学习机节日促销方案-创业策划 作者：佚名 ????文章来源：不详 ???? 更新时间：2007-6-21 e百分节日促销方案一、活动背景：品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引注意，形成兴趣，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。12月24日-25日是一年一度的西方平安夜和圣诞节，紧接着就是元旦和春节的到来，很多商家都把从圣诞节、元旦开始的五个节日捆绑在一起进行营销计划，很多商家早已开始行动，每年都有很多商家用独特的经营招术，吸引顾客。圣诞节、元旦、春节，作为一个隆重的节日，期间，公司可宣传e百分的企业文化，提升品牌，强化知名度，让更多的消费者知道e百分，从新认识e百分、了解e百分、喜欢e百分，提升合肥各终端销量！二、活动产品：A988、A686、新A680、A680、家教王。销售通路：合肥地区八个终端及附近地、市专卖、经销商。终端卖场物料配置：活动主题海报、易拉宝、挂架、宣传折页、手提袋现将每周六、日作为我们旺季促销的推广日，周六、日各部门重点辅助终端部门进行促销活动。同时在每周一、三、五进行小区活动推广时亦将本次活动作为主推内容！三、活动目的：1. 利用节日消费高峰，提高销量 2. 借势推广我们产品，促进认知 3. 回馈广大消费者，建立忠诚度 4. 加强与终端合作，改善彼此客情 四、活动时间：2005年12月22日-2006年2月10日活动大标题：连环假日，超值喜礼，e百分真情回馈消费者！圣诞活动时间：2005年12月22日-2005年12月27日主题：温情圣诞，e百分让您惊喜不断！活动主题海报元旦活动时间：2005年12月29日-206年元月10日主题：快乐元旦，e百分让您欢喜连连！活动主题海报新年活动时间：2006年元月25日-2006年2月10日主题：愉快新春，e百分让您圆圆满满！活动主题海报五、活动内容：1. 凡在活动期限内购买e百分“A988”机型将获赠“背背健”的同时，将再得“时尚背包”一只！2. 凡在活动期限内购买e百分“A686”机型将获赠“下载卡”的同时，将再得“太空水壶”一只！3. 凡在活动期限内购买e百分“新A680”机型将获赠“背背健和下载卡”的同时，将再得“国际象棋”一套！4. 凡在活动期限内购买e百分“A680”机型将获赠“背背健和下载卡”的同时，将再得“智力拼图”一套！5. 凡在活动期限内购买e百分“家教王”机型将获赠“背背健”的同时，将再得“新年精彩大礼包”！6. 新年活动期间，购买“家教王A515”机型者，在获得以上优惠的同时，凭期末成绩单英语成绩单达88分以上者，将再返还现金58元、英语成绩达77分以上者，返还现金48元、英语成绩达66分以上者返还现金38元！先到先得，名额有限！7. 我们将在所有购买e百分机型的消费者中抽取10名幸运者，您将有免费得到英语特级教师当课外家教的机会！[活动的最终解释权归上海荟能公司安徽市场部所有]六、活动终端要求 1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件： 　　现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼品陈列 　　在活动期间要配备导购小姐，至少保证一天一名 　　终端要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 　　需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 2、要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容 3、终端的布置设计 　　 在店门口设活动的告知 　　 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 　　 柜台可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 店内柜台上要摆放有活动内容的宣传单页，以便顾客取阅 在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。七、经销商配合内容　　. 保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动 　　. 经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展 　　. 经销商需协助促销员的进场手续办理 　　. 经销商为本次活动给予一定促销让利，我们再让5%，保证价格优势，同时配合DM的产品特价和活动内容告知 　　. 保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售　八、宣传物料 　　1. 活动宣传DM单页 、活动宣传X展架、讲课通彩页、家教王彩页、易拉宝、手提袋、促销服2. 活动海报九、控制点 　　1. 产品进场 　　2. 促销员招聘、进场、培训 　　3. DM的谈判 4. 宣传物料和礼品的落实　5、印制活动内容DM单，在做小区活动时大量派发 6、在专卖店门前搭台做