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{营销策略培训}世纪彩虹 行销手册 平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型） 平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型） 前 目前，中国寿险业正处于传统寿险产品向非传统寿险产品转变的关键时期，各家 保险公司大力开发投资连结和分红类产品，加快与国际市场接轨的步伐。这一变 革不仅仅是保险产品的转变，它对寿险公司在经营理念、管理、人才和电子化等 方面均提出了更高要求，寿险营销人员将逐步成为客户的理财顾问。 自从我公司先后推出平安世纪理财投资连结保险、鸿利两全分红型险和千禧红分 红型保险后，吸引了众多消费者的关注。近期我公司又将推出两个新分红类产品 《平安鸿盛终身保险》和《平安世纪彩虹少儿两全保险》，这势必会进一步完善 公司商品结构和增强公司商品竞争力。为了帮助营销人员更全面、透彻地了解这 类保险产品，我们编写了这份《平安世纪彩虹少儿两全保险（分红型）行销手 册》。由于时间极其仓促，错误或疏漏之处难免，敬请广大同仁指正。 目录 一、背景介绍 1 二、商品特色与责任 2 (一)商品特色 2 (二)保险责任 2 (三)保单红利 3 (四)减额交清 3 三、购买点与目标市场 4 四、主顾开拓 5 (一)根据年龄划分：5 五、话术集锦 6 (一)接触与开门话术 6 (二)强化购买点话术 8 (三)拒绝话术 10 (四)促成话术 13 六、组合建议 14 (一)平安世纪彩虹少儿分红教育医疗综合保障计划 14 (二)平安世纪彩虹少儿分红教育医疗综合保障计划书 16 (三)平安世纪彩虹少儿分红关爱一生保障计划 18 (四)平安世纪彩虹少儿分红关爱一生保障计划书 19 附件 1 ：世纪彩虹利益表22 附件2 ：投保规则30 附件3 ：保全规则 一、 背景介绍 (一) 宏观背景  中国寿险业在经营观念和管理水平上全面提升，有能力经营分红类产品  公众的金融投资意识日益成熟，顾客需求多样化、个性化  分红保单是抵御通货膨胀最有力的方法，是家庭长期理财的工具  保险资金运用渠道进一步拓宽，保险公司有能力让客户分享经营成果，我国保监会规定： 客户可享有保险公司分红保险 70%以上的可分配盈余  技术进步不仅催生分红产品，同时也为销售提供了技术支撑平台 (二) 开发目的  适应市场需要  提高产品竞争力  提高保险公司的经营稳定性 (三) 平安迎接WTO 的重要战略举措  目前国际传统保险市场上有80%的产品是分红保险  外资保险企业进入后的严峻挑战  金融产品的竞争，竞争格局和层次将发生深刻的变化  产品与服务的创新，经营管理水平的提高是未来生存与发展的关键。 (四) 平安推出分红保单的优势  公司有一流的职业投资理财团队  公司证券投资的丰富经验使投资回报能力增强  公司完善的核保机制有效地控制风险 第 1 页 二、 商品特色与责任 (一)商品特色  集教育、保障、分红于一体  大学年金使您孩子前景无忧，婚嫁金使您喜上加喜  无保额限制，充分展现人性关爱  保障全面，关爱孩子一生  0 岁至 14 岁均可投保，保险期限至60 岁（女性55 岁）  红利领取方式灵活多样  保底分红，抵御通货膨胀  交清增额，保值增值  红利滚存，补充养老  累积生息，终身存款，轻轻松松积累您的财富 (二)保险责任 1 在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任 1.1 生存保险金 ：  被保险人生存至 18 、19 、20 、21 周岁保单周年日，按保额的 40%领取大学教育 保险金  被保险人生存至 25 周岁保单周年日，按保额的 80%领取婚嫁金  被保险人生存至满期保单周年日，按保额领取满期保险金 1.2 身故保险金：  被保险人于 25 周岁保单周年日前身故，按保证现金价值领取身故保险金  被保险人于 25 周岁保单周年日后身故，按保险金额领取身故保险金 (三)保单红利 公司每年根据分红业务的实际经营状况，按照保险监管机关的有关规定确定红利分配方案。 红利将于保单周年日分配给投保人，公司将每年就保单红利的有关资料以书面形式通知投保 人。 投保人在投保时可以选择： 1 ．累积生息：红利留存于保险公司，按每年确定的红利累积利率，依复