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TPJP-F-W2050201 05 年第一季度业务经理培训-明确你的目标 课程 件 （商业计划书）谢技武成功 计划书 成 功 计 划 书 工作计划─P.D.R. 目标订定（PLAN） 收入目标 活动目标 荣誉和自我成长目标 梦想板 执行（DO） 每日工作活动计划 客户 100 1. 准保户统计表 2. 准保户分析表 3. CSI 卡 增员 100 1. 增员统计表 2. 增员档案 检视和评估（REVIEW） 销售目标和成果 增员目标和成果 年度活动量回顾和评估 目标订定（PLAN） 收入目标 依个人财务之需订定个人年度财务目标 活动目标 依收入目标订定所需活动目标 荣誉和自我成长目标 依个人学习及成就动机订定荣誉及自我成长目标 梦想板 将个人的梦想目标贴于板上时时自我激励 执行（DO） 每日工作活动计划 每日活动行程之计划、记录 客户 100 销售计划中保户资料之分析、统计和建立 1. 准保户统计表 2. 准保户分析表 3. CSI 卡 增员 100 销售计划中保户资料之统计和建立 1. 增员统计表 2. 增员档案 检视和评估（REVIEW） 销售目标和成果 评估销售目标每月成果 增员目标和成果 评估增员目标每月成果 年度活动量回顾和评估 活动量统计总表（周、月、季、年） 收入目标 储蓄，为将来打算我想要存 储蓄项目 每月金额 年度合计 储蓄 1. 寿险（个人及家庭） *12＝ 2. 存款 3. 跟会 4. 投资 5. 其它 储蓄总计 ＄开销，维持生活和运营事业我需要准备 支出项目 每月金额 年度合计 基本生活费 个人或家庭的食、衣、行等壹般基本生活开销 *12＝ 及杂费 房租或房贷费 个人或家庭的房租或房贷费 *12＝ 子女教育费 子女的教育、保姆费及其它有关的费用支出 *12＝ 营业费用 信件邮资费、赠品费、工作交际费、进修费、