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汽车网络营销策划 汽车网络营销策划 方案 方案 汽车网络营销规划书(上) 汽车网络营销规划书(上) 1.汽车营销现状分析: 1.汽车营销现状分析: 中国汽车业正在进入一个爆发式增长的阶段。 中国汽车业正在进入一个爆发式增长的阶段。 1  1  2020 4 19 2020 年 4 月 19 日 年 月 日 文档仅供参考 文档仅供参考 中国国家经贸委发布的 到 的汽车工业 5 年发展计划中提道 :” 中国国家经贸委发布的 到 的汽车工业 5 年发展计划中提道 :” 到 ,中国将诞生 2 到 3 家拥有国际竞争力的大型汽车集团。符合 到 ,中国将诞生 2 到 3 家拥有国际竞争力的大型汽车集团。符合 国际 标准的汽车销售和售后服务系统将初具雏形。产品的国内市 国际 标准的汽车销售和售后服务系统将初具雏形。产品的国内市 场份额将超过 70%,并有部分产品出口。形成 5～10 个具有国际竞 场份额将超过 70%,并有部分产品出口。形成 5～10 个具有国际竞 争力的汽车零部件实业集团,三大 关键零部件制造商的国内市场 争力的汽车零部件实业集团,三大 关键零部件制造商的国内市场 份额将超过 70%,零部件出口产值将达到总量的 20%以上”。 份额将超过 70%,零部件出口产值将达到总量的 20%以上”。 从发达国家的汽车工业发展历程来看,汽车的普及、汽车生产水 从发达国家的汽车工业发展历程来看,汽车的普及、汽车生产水 平的提高是在完善的汽车零部件生产和供应系统、规范的维修体 平的提高是在完善的汽车零部件生产和供应系统、规范的维修体 系和健全的服务贸易体系 (如汽车流 通、汽车金融及保险、租赁 系和健全的服务贸易体系 (如汽车流 通、汽车金融及保险、租赁 服务)存在的前提下实现的。能够说,一套完善的汽车营销体系是 服务)存在的前提下实现的。能够说,一套完善的汽车营销体系是 现代汽车工业发展的重要内容。 现代汽车工业发展的重要内容。 中国汽车业的营销模式呈现多样化的格局。现存的主要汽车营 中国汽车业的营销模式呈现多样化的格局。现存的主要汽车营 销模式有五种,即品牌专卖店、汽车交易市场、多品牌销售店、连 销模式有五种,即品牌专卖店、汽车交易市场、多品牌销售店、连 锁店和网上销售。汽车品牌专卖店、 汽车连锁店、大型汽车交易 锁店和网上销售。汽车品牌专卖店、 汽车连锁店、大型汽车交易 市场主要集中于大中城市,中小城镇和农村地区大多还是以集贸市 市场主要集中于大中城市,中小城镇和农村地区大多还是以集贸市 场或小型店铺式经营为主体。 场或小型店铺式经营为主体。 当前,国内汽车企业都在整顿 自己的营销体系,乘用车甚至商用 当前,国内汽车企业都在整顿 自己的营销体系,乘用车甚至商用 车的营销体系都在向品牌专卖方向转变,其中多位一体的品牌销售 车的营销体系都在向品牌专卖方向转变,其中多位一体的品牌销售 服务店将逐步成为主流。预计未来 中国汽车业将逐步形成以品牌 服务店将逐步成为主流。预计未来 中国汽车业将逐步形成以品牌 专卖为主,汽车交易市场 (有形市场)、连锁经营、网上销售等多种 专卖为主,汽车交易市场 (有形市场)、连锁经营、网上销售等多种 2