Bizsim企业竞争模拟-单期心得I.pdf

Bizsim - I  Bizsim - I  企业竞争模拟 单期心得 企业竞争模拟 单期心得 一、总体发展阶段分析 一、总体发展阶段分析 各组前 8 期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器 各组前 8 期历史都相同，而后才开始不断招收新员工、购进机器 与更多地原材料，从而大幅提高生产。所以可说从第 9 期到第 11 期， 与更多地原材料，从而大幅提高生产。所以可说从第 9 期到第 11 期， 市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不 市场处于起步发展阶段，随之而来的就是较成熟市场更难以把控的不 确定性和更为激烈的竞争。在初期发展中，产品的研发与推广，包括 确定性和更为激烈的竞争。在初期发展中，产品的研发与推广，包括 切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。 切入市场的选择，作为打好基础的关键，都极为重要。 经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使 经过一段时间的发展，市场逐步成型，消费者面对更多选择，使 得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄 得不同的公司相互牵制，形成买方市场，打破或说大大降低了行业垄 断的可能性。也就是说，不存在有任何一家 （或少数几家）公司能像 断的可能性。也就是说，不存在有任何一家 （或少数几家）公司能像 最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。发展到这一阶段， 最初发展阶段一样，仗着供远远小于求而肆意定价。发展到这一阶段， 价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。 价格、广告、品质等因素对市场的影响逐渐趋于稳定。 二、决策制定 二、决策制定 明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要 明确上述发展规律，是确定生产经营过程中合理资源配置的重要 前提。所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长 前提。所以，接下来要做的就是在这个前提的基础上，先初步确定长 期发展战略 （很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品 期发展战略 （很遗憾，这一歩我们就没能做好），然后细化不同产品 在不同细分市场上的发展特点 （各项弹性）；制定出具有针对性的供 在不同细分市场上的发展特点 （各项弹性）；制定出具有针对性的供 货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定 货方案以及与之相匹配的产品价格和推广方案；再根据市场所需制定 生产计划，优化资源配置。 生产计划，优化资源配置。 现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路 现在就来对这七期的决策制定过程与结果进行一下粗浅的思路 分析与总结。 分析与总结。 （一）第九期 （一）第九期 Bizsim - I  Bizsim - I  企业竞争模拟 单期心得 企业竞争模拟 单期心得 1.市场的初步确定。由于人力与机器都十分有限，所以第 9 期的 1.市场的初步确定。由于人力与机器都十分有限，所以第 9 期的 决策在市场选择上必须有所取舍。 决策在市场选择上必须有所取舍。 产 品 市 场 本期需求 本期销售 市场份额 下期订 货 产 品 市 场 本期需求 本期销售 市场份额 下期订 货 1 1 155 103 5.00% 18 1 1 155 103