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（商业计划书）创业计划书 的条军规 创业计划书中的 21 条军规 创业者们，创业计划书是你们找 VC 的敲门砖。没有壹块有分量的敲门砖， 怕你们敲不开 VC 的大门。 这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，融资是有门槛 的。如果没有壹份有分量的创业计划书，你根本就进不了VC 的门。而每壹个VC 的桌子上均有堆积如山的创业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的 挑战，关键是你要能够脱颖而出。 注意：别误解我的意思，打动VC ，从来就不是壹份创业计划书就能够做到的 事，创业计划书只能帮你打开VC 的门，进门以后的事情仍多得很，仍要靠你的 继续努力。今天我们单讲壹件事：如何写壹份有分量的创业计划书去砸 VC 的大 门。 不客气地说，相当壹部分创业者过分自信，他们且不了解投资人的思维方式， 以为VC 均是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是 嘛，每天我电脑的邮箱里收到的创业计划书当中，相当壹部分不外乎以下三大类 型： A)大排档类 估计是于网吧里花了壹刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的 PPT ，总共 不超过 10 页，除掉第壹页标题和最后壹页 “ThankYou!”以外，有7 页是从网上 拷贝和粘帖的关于 “Web5.0将改变我们大家的生存方式iResearch预测到 2050 年，中国的 Web5.0 市场规模将达到 5000 个亿我们将成为中国 Web5.0 的最大的门户”外加壹页需花 5000 万元钱的消费清单。插入了创业计划 书的附件之后，创业者于邮件里又补充了几句 “之前没有写过创业计划书，于网 上有哪些信誉好的足球投注网站了壹下，说是创业计划书里面仍要对公司目前的财务情况和人员构成做详 细介绍，我们目前仍处于筹划阶段，资金壹到位，我们马上能够启动，是否下星 期壹上午我们能够和你面谈?” 兄弟姐妹们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你 不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创 业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了， 从早到晚均接待不过来。 B)八股文类 用某个律师或财务顾问挂于网上招揽客户的那类 “创业计划书模板” ，写上 洋洋80-100 页的文字能够想象创业者们于发出邮件前的那副得意的样子： “这份创业计划书写得够认真了吧?我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸 钱出来了吧?”花了半天时间读完，我发现自己仍是壹头雾水，不知道商业计划 的核心内容于哪里? 溪不于深，有鱼则清。壹份创业计划书写得好坏不于文字的多或少，即使你 把每壹个章节均写得面面俱到，可是关键内容含糊其辞，恐怕到头来仍是白忙乎。 我相信有那么壹部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、 貌似态度认真就能够蒙混过关忽悠到 VC 的钱? C)精心包装的实心馒头类 仍有些创业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗见壹眼会为之眼睛 壹亮，可是反复见了几遍，除了精美的 PPT 画面以外，仍是找不到实质性的内容。 就像肚子饿的时候有人端上壹客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是 实心的，肉于哪里呀?! 我相信每个VC 均是非常认真来对待每壹个有潜力的项目的。极少会有壹个VC 于创业计划书阶段上当受骗，VC 犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投 资前的分析和判断。VC 的见家本领就是见创业计划书，你于讲述实实于于的商业 机会仍是于瞎编瞎扯，VC 个个均是火眼金睛的。 仍是壹句话，创业计划书要把壹个项目的要点讲清楚，不必于乎排版、美术 设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。 简单地说，VC 于创业计划书里要见出三大要点及其证据： 1.验明正身，你到底是谁(who)? 2.你要做什么(what)?--你的产品或服务到底有什么价值; 3.怎么做(how)?--你是不是有执行能力和成功的把握。 没人会要求你把创业计划书必须写得十全十美，可是字里行间，VC 壹眼就能 见出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投 资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。 只要 VC 对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的 VC 会来和你 沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC 的工作方式，努力写出壹份十全十美的创业计划书，不要