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（促销管理）发廊短期促销 活动的方案方法 发廊短期促销活动的方案方法 发廊短期促销活动意义 发廊促销是壹种短期的活动推广，他是在短时间里结合季节（节日）或店庆进行促销，增加业绩，绝不是单 纯的送赠品给客人或是给客人优惠好处等促销活动？ 1 、改变客人消费水准 客人消费时，如果和店家很熟络而要求优惠打折，如果不及时主动改变客人消费水准，消费水准就会下降。 2 、改变客人消费习惯 客人在发廊消费，通常有固定的消费期，如每月剪发壹次，每俩天洗发壹次，每 6 个月电染壹洗等，但通过 促销能够缩短客人的消费周期增加客人来店消费次数。 促销提升发廊形象 促销通过宣传可增加店的知名度，客人通过口碑宣传也可提升发廊的形象。 发廊促销对员工的好处 因为在活动期有员工共同参和，可增加店内的团队凝聚，有助于激励员工士气，增加新鲜感，技术提升、服 务提升、销售提升。 通过促销活动，可增加技术、服务、销售的提升，可建立领导魅力。 员工的技能和收入壹旦增加，对于主管和老板的信服度就可大大增加。 促销注意事项：在促销期间，对老客让他带新客来，打折促销要设定壹定期限，如果老客人以前烫发 300 元， 可建议他仍烫折后赠品促销战略 赠品促销是激发顾客消费动机提升美发销售额的壹种方案，因赠送品的新颖性，可鼓励顾客消费新项目，赠 品促销为了让消费进记住店家及产品，增强品牌影响力，增加顾客购买欲望最终是消费者形成固定习惯。 1 、让顾客试用新的服务项目或产品时，顾客愿意尝试壹下。 2 、客人原有习惯（用的产品）不肯改变，可用赠品尝试后改变，从而转向促销赠品转换 3 、如果客人壹直消费使用某种品牌，若店家再赠送的话，能够让顾客重视，更加坚信该品牌忠诚。 4 、赠送品可选择节目，店庆，树立品牌形象。 5 、赠送产品贴切（和客人现消费项目有关），如：烫发送啫喱方便性，打理染色，送护法，关爱性。 6 、赠送产品要有品牌形象，加深客人认知。 7 、赠送品要有价值感，令客人很想获得。 8 、赠送要有吸引力。 节日赠品促销方案 平时赠品，客人会感到是推销，中国人本来就有节日送礼的习惯，因此节日赠送礼品，客人感觉到店家有人 情味。 赠品是店家，增加服务附加值，为客人提供更人性服务技巧，好的赠品客人仍是有需求的，壹旦客人喜欢上 了赠送产品，认可产品质量，就会重复消费自己购买了，如果客人感到赠送产品物超所值了，便会对店家产 生好感，所以千万不要赠送差产品给客人。 为 300 元，告诉他不用多花壹分钱，却可享受原价高于 300 元的服务。 老店如何打折促销 1 、打折，如果没有客量，降低收入（老店适合）。 2 、打折产生不了吸引力，对于老客来说，绝不会因为打折才来店烫发。 3 、老客人摸清促销，烫发时考虑你什么时间促销，用来烫发，无形中烫发周期加长。 4 、提高顾客消费水准（顾客原先烫120 元，这时可建议烫 200 元的，但不用多花钱能够享受更好的服务， 改变下次对产品认识提升，但必须服务出高出 120 元价位的服务，让他比较后，觉得确实不同）。 5 、必须让客人带客人，在打折期间，必须设法让老顾客带新人来。 6 、不预先通告打折日期，以免老