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（创业指南）创业的不良致 命习惯 创业的不良致命习惯 因为中国曾经缺乏创业环境，我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么。 您要是觉得这么大的壹个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。超过壹 半的创业个案最终均以失败而告终。很多创业者均会有这样的经历：创业前认为最艰难的时 期是筹备创业的阶段，而创业后，却发现公司运转后，各式各样的问题接踵而至，以下是壹 些值得关注的创业运营中的壹些不好的习惯。 熟人搭伙好开饭很多创业者于选择 “合伙人”时，总喜欢于熟悉的 “圈子”里找。由于彼此 熟悉了解，因此于创业初期常凭感情做事，忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是， 随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题逐渐显露，不仅不利于企业发展，有时甚 至导致企业步入破产境地。哪儿热闹奔哪儿有些创业者于确定运营方向时爱盲目跟风，哪行 赚钱就做哪行，总觉得这样能少走弯路。然而，市场运作有其自然周期及空间，壹旦跟错了， 就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。短视老板短命 店因为中国曾经缺乏创业环境，所以，我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么 吃什么。 很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招 牌却没人见见。没有长远战略规划的企业是短命的。贪大求全死得快企业于创建以后，成长 是个必经的过程。如果过分追求成长速度，无异拔苗助长。其实，企业运营好比壹场马拉松 比赛，不是见谁当下跑得快，而是见谁能于关键时刻跑到别人前面去。于创业过程中，当企 业效益逐渐凸现后，创业者不能壹味地扩大营运规模，而应关注且妥善处理资金预算、市场 预测，以及材料、人员关联要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，高速 的增长只能带来巨大风险。你办事我不放心无论作为老板的你有多能干，均不可能壹个人做 完所有工作。于不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能令公司得到最 大利益。 很多大老板就是学不会信任下属。商战的现实已经证明，壹头狮子领导的绵羊是很难 “走出 非洲”的。跑得又快又省料 “多快好时，这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑，又 要马儿不吃草；似乎是萦绕于大多数老板心中的、对下属的美丽期待。于中国，高薪能不能 养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的壹个企业自己玩 不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制 让客户追着你下单的三板斧 今年的生意是越来越难做，是大家共同的感受吧。于这不利的经济条件下，多接几单，是多 美好的事情；如何于同等条件，甚至是不如人家的情况下把订单拿到手，就显得至关重要了。 你说是不是呢？ 我入股这个公司，差不多半年了。主要负责销售方面的，大老板说我是程咬金第二，就会三 板斧。今年我靠这三板斧，为公司拉了三个大客户。 壹板斧，做好自己，善用工具。 俗话说： “做生意先要做人”，做好自己。从俩方面来说，壹、自己本身的综合素质。如果 我们和客户谈的时候，他发现我谈吐不凡，知书达理，对你生出尊崇之情，信任质感。这样， 客户会信任你，会把你当成生意的朋友， 阿里平台是壹个很不错的平台。他提供的工具均是我们做网络销售的利器。我是免费会员， 也能够常常接单，我之前常常于论坛博客玩，做出点宣传和推广，到当下的影响仍是存于的。 最近我写了壹篇文章《为了食品的安全质量，我拒绝了 30 多万的单。YC 钱是赚不完的》，结 果引了不少询盘。仍做了壹个小单。我问了个为什么，他告诉我，见了我的文章，相信我的 产品，相信我的为人。 小小的工具和平时自己的为人处事均能够影响到客户。利用好工具，做好自己，就是接单的 利器。 二板斧，产品是根本，价格是关键 产品代表了整个企业的壹切。无论你宣传多么好，品牌多么好，但你的产品质量不好，壹切 均是空的，均是骗人的。但价格是影响销售的关键。我总结了几个报价的方法，其中壹个是 “田忌赛马”，如果同等或者同款比不上人家的价格或者其他的优势，能够向客户介绍同等 的产品，利用独特的优势来取胜。这也是去抢人家的单的关键。 仍有壹个是成本分析报价法，产品的原料价格，机器的损耗成本，员工的成本，仍有其他的 费用，壹起算给客户见。当然要包括利润点。壹起公开化。如果不能接受，就88 。做生意讲 究双赢，如果要我做输给你，那是不可能的事情。不是嘛？ 三板斧。服务要保持高效和良好 于和客户合作期间，难免会发生壹些小问题或者失误。这些可能是双方的，不是谁对谁错的 问题。不过问题发生了，就要解决。本着诚信的原则做好售前和售后的工作，是巩固和客户