酒会邀约话术.docx

精品文档 精品文档 酒会邀约话术 准主顾应具备的条件 1、 有购买力、经济实力强，单位效益好 2、 有决定权、家里做主的，有经济地位的 3、 寿险需求、保险意识强，喜欢炫耀身份价值的人 4、 身心健康、有责任心、有孝心的 5、 容易接近、很快就能答上话的，愿意和你聊的 邀约话术的原则： 高姿态： 你要让她明显感觉到，你在为他介绍一个很难得的机会， 确 实是在关心别人，而不是自己。 专业化： 在联系客户时，专业的邀约和联络，对你至关重要，不要强 迫别人，，，，不要乞求别人来，，，不要误导别人，，，谈话时间不宜过 长，最好控制在 3-4 分钟。 1、试探 我们认识这么久， 也做了一些沟通，今天刚好有一个难得的机会， 公司召开客户恳谈会， 到会后您会对我们以前沟通的内容有更加深入 透彻的了解， 现场公司还为到会嘉宾特别开通绿色通道， 您会看到大 家踊跃购买保险的热烈场面，这些客户还能得到特别的奖品呢！ 2、突出诚意 这是公司首次举办的专项客户服务活动， 档次很高， 名额也有限 制，我好不容易申请到一个机会， 而且会务已经为您的到来做了很多 的准备，希望您一定赏脸参加，不让我没办法向领导交代！ 3、显示邀请的慎重 公司对邀请与会的客户选择很慎重， 到会的客户均是有家庭责任 感和投资理财观念的各行业成功人士！ 名额非常有限，机会非常难得。 你事业有成，家庭美满。而且我一直感恩于您这位我生命中的贵人。 我特地把这唯一的名额留给您。 我诚挚的邀请您参加本次高端客户沙 龙。 4、提醒客户不能缺席 本次说明会经过严谨的策划和组织，我马上把您的名单报到公 司，因名额有限且纯粹服务性质，名单一旦确定，一般不能更改，到 时我们公司的客服人员也会以公司名义向您确认邀约。 我更会在会场 门口恭候您的光临，并陪您一起参加。 5、针对购买过其他产品的老客户 你好，今天来找您是要告诉您一个好消息， 公司在咱们广大客户 的支持下，业绩越来越好， 为了答谢咱们老客户，公司特意来到咱们 *** 大酒店举办一场关于新形势下养老理财策略方面的授课， *** 理财 专家从事金融投资工作 20 多年，是养老理财方面的专家，这次讲座 限量发售，机会难得，每名员工只有两个名额， 我第一个就想到了你。 这是请柬，下午 ** 点入场，可不要迟到了。 6、针对新客户 您好，今天来找您是要告诉您一个好消息， 公司在咱们广大客户 的支持下，业绩越来越好， 为了答谢咱们的客户朋友，公司特意来到 咱们 *** 大酒店举办一场关于新形势下养老投资方面的授课，正好您 也可以借此了解一下咱们 XX 公司，而且， *** 养老专家从事金融投 资工作 20 多年，是养老理财方面的专家，现在金融危机下老百姓的 钱不投资就是在贬值，您也可以借机多了解一下养老的知识。 这次讲座限量发售， 每名员工只有两个名额， 我第一个就想到了 你。这是请柬，下午 ** 点凭票入场，可不要迟到了。 7、针对公司客服的名义电话追踪邀约客户 您好，是张三先生吗？我是 XX 人寿客户服务部的客服代表， 公 司在咱们广大客户的支持下， 业绩越来越好， 为了答谢咱们的客户朋 友，公司特意来到咱们 *** 大酒店举办一场关于新形势下养老投资方 面的授课， 我们公司养老顾问 XX 为您预订了一张门票， 我们向您核 实一下，请柬您拿到了吗？……地点是在……时间是……， 提醒您准 时到达，以免错过了精彩内容。 祝您参会愉快。 邀约异议处理 客：保险公司开会就是要人来买保险吧 业：您可能听说过一些关于保险公司的传闻。其实是这样的，公 司举办这样的会议主要是为了答谢客户、 宣传保险知识。 现场会介绍 公司的产品，但只是为你提供一种选择，至于要不要买、要买多少、 什么时候买则完全由您自己决 定，这个您不必担心。 您看我是今天下午给您送请柬过来还是明天上 午呢？