复制万科商业模式项目建议书.doc

复制万科商业模式项目建议书 概要: 我们的使命：复制万科，打造中国地产百亿级企业。 万科在2010年12月1 tl销售额达到1000亿，成为人类丿力史上第一家达到1000亿的 从1984年到2004年20年时间万科销售都没达到100亿，04年万科做了十年发展 规划，要在2014年达到1000亿，这个目标今年已提前完成。 为什么万科在这6年时间里能像坐火箭般的飞速发展，一句话：按规律办事。04 年以前，万科发展靠的是决策层对审场的判断，向左向右再向前，摸着石头过河，小心 翼翼。04年万科研究美国房地产，找到其发展规律并全盘运用，造就了今天的千亿万 科。举个例子，万科为什么能提前4年达到1000亿，万科把握住了 07年房地产拐点的 时机，高价卖房，低价买地，看似简单的规律，但只有万科做到了。 我们团队的H标绘，把力科的产品原封不动的复制到全国三、四线城山，从设计、 采购、销售到物业管理。我们的客八是有资金，有十地的公司或个人，或者地方性的房 地产企业，现在每年销售二三十亿，经过我们的操盘，3年内达到销售100亿。 为什么我们会有这么大的信心，有两点： 一是我们的东西已经不是理论，跟你纸上谈兵，而是有万科这个成功的榜样。我 们把万科最好的楼盘，最成功的经验放到你的城市，这就是你的核心竟争力。 二是我们的团队，都是曾经在万科供职的屮高层管理人员。 负责人：任辉先生，深圳山道然企业管理顾问有限公司总经理，清华房地产总裁 商会主任委员，深港房地产联合商会顾问，深圳由新联益装饰材料有限公司总经理，广 东省黑龙江齐齐哈尔商会监事长；清华大学、中山人学、白年建筑、搜房研究院、深圳 房地产商会等多家教育、研究机构特约讲师、顾问。《规律造就万科》作者，从1990 年始从事房地产行业，曾就职于香港金朝阳集团、万科集团。在万科集团企划部主导万 科集团休来十年战略发展规划〃（10年1000亿）工作。其在地产标杆企业主要从事以 下工作.主持制定集团未來10年战略发展规划。2.负责集团一线公司土地储备的资源 配置和集团所有新项目论证工作。3.负责集团与国十.资源部、惣设部、屮国房地产行业 协会等职能部门、单位的沟通T作并参与政府房地产行业的政策制定工作。4.负责房地 产行业热点问题的研究，包括美国房地产、老年住宅、客户细分、房地产金融、未來土 地政策、供给研究等。5.参与流程、制度制定。 我们已经在四川成功打造了一个百亿房地产企业。三年时间，我们把万科在全国 销售最好的楼盘，最好的户型复制到泸州、宜宾、都江堰等地，每个楼盘都是当地的销 售冠军，因为你只要花五分之一得钱就能享受万科的品质和服务。 下而介绍下人致的操作步骤： 定位：根据地块所处位置，周边环境，从万科金域蓝湾、金色家园、第五园等楼 盘屮选取合适的进行复制； 设计：把万科在全国销售最好的八型复制到楼盘屮，既降低设计成本乂得到畅销 户型； 采购：我们拥有万科的采购信息库，用和万科一?样的价格购买世界500强的产品; 施工：以万科管理经验建筑高品质住房； 营销：借助万科品牌； 物业：引进给万科服务的物业管理公司。 我们复制万科是为了三四线的房地产公司不要再犯万科在10年前、12年前己经犯 过的错谋，每犯-?次错就是成本的支出，羡至有可能破产。我们也不是不创新，万科己 经做了 26年房地产，他的经验不是做了两三年房地产的公司能比的，等把万科的发展 规律学透再谈创新。 现在民营企业的生命周期是7年，我们有些开发商做了 10亿、20亿就已经满足了， 这些企业不是我们的曰标客户，我们的客户应该是那些想做大，做强，做成白年老店的 企业。 世界上最大的连锁餐饮店麦当劳，就是复制，店面选址，装修全球统一。万科也 -样，深圳总部负责定位、设计，城市分公司负责执行，举个例子，万科买地的吋候就 会定好在这块地是做什么产品，是金域蓝湾、金色家园还是第五园，城市公司按设定好 的来执行就好了。 我们希望能为打造更多的百亿元地产企业尽一份力。 复制万科 一、 概述： 市场上的资源 土地：三四线城山拥有大量待开发川地；三四线城审的主政者迫切需要顶级房地产项n带动 地方发展。 资金：改革开放三十年，中国民间积累了人量的财富，但投资渠道有限，这些资金渴求高收 益低风险的投资方式。 技术：全部专家为前万科齐专业、部门核心、骨t?人员，拥有比肩万科的房地产全过程幣合、 开发能力。 二、 商业模式： 整合三四线城市土地、社会资金，及比肩万科的房地产开发能力，在三四线城山复制己为市 场验证的，刀科的房地产作品。 三、 核心技术： 卓越的房地产整合能力： 1?全部专家均曾就职屮国最优秀的房地产开发商一万科，并任职于各部门的骨T岗位。 対三四线城帀的土地、定位、客户需求有深入的了解和精准的把握。 对万科最优秀的房地产项1=1有深刻的理解，对其进行