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（商业计划书）商业计划书 的编写怎样编写商业计划 书 商业计划书的编写 商业计划的主要组成部分: 1. 业务介绍 2. 市场分析和销售计划 3. 生产计划 4. 管理体系（包括人力资源） 5. 财务分析 6. 风险分析 以下工作表将帮助你建立运营计划。完成以下所有表格，你将拥有编写运营计划所 需要的资料。完成这些表格需要壹定的时间，你必须和组织中的其他成员交谈以得到生 产、生产模式、性能、成本和盈利能力的准确陈述。 1 业务介绍 本节提供简单明了的业务陈述，陈述应全面能让公司或组织以外的人对组织结构、目的 和实力有足够的了解。这些人可能是银行信贷人员或壹些投资者。 （1） 业务和历史 业务发展历史 • 公司生产的产品品种种类、近三年的销售额和利润 • 近年来公司产品、技术和/或市场开发的变化 （2） 产品和服务 • 现有产品和服务类型 • 生产水平 • 产品销售量及销售价格 • 目前现状（销售和利润水平） 2 市场分析和销售计划 a) 市场分析 顾客分析 • 谁是顾客（区域、年龄组、性别、收入等） • 他们买什么 • 他们什么时候购买 • 于哪里购买 • 他们怎么购买 • 为什么购买 • 从哪儿得到产品信息 • 产品最终使用者：个体、组织、中间客户、政府机构、国外市场 目前市场规模 • 顾客总数 • 总销售量 • 产品平均价格 • 市场总价值 期望的市场发展和增长 • 为什么市场规模会增大？ • 会增加成多大？ • 这种增长需要多长时间？ 市场链和分配体系 • 供应者 • 中间商 • 分配渠道 b) 竞争分析 1.为你的每壹个竞争者重复以下分析 a.谁是竞争者 • 姓名 • 地点 • 业务年限、指南和业务类型 • 市场占有 • 价格战略 • 产品类型和服务 b.你怎样排列你竞争者的力量（强、中、弱）为什么？ c.你竞争者于市场的优点是什么？他们进行什么样的市场规划、产品开发或其它活动会威 胁到你的市场？你怎样回应这些？ d.你竞争者的弱点是什么？ 2 ．你自己的长处和短处是什么？ 3.你将采取什么战略来对待竞争？ C ）.市场战略 产品-类型、规格和销售水平、期望市场份额 • 新产品的类型和规格 • 期望达到的销售水平 • 期望的市场份额 • 能提供什么样的附加服务？ 价格（每个产品的价格战略和市场部分） • 你怎样建立你的价格体系？ • 你将提供什么优惠？ 分销渠道 • 市场分布 • 分销体系 • 包装 • 使用什么样的中间商？（零售商、批发商、代理商和加工者） • 需要怎样的运输方式？ • 需要什么贮存设施？ 促销（广告和公共关系） 广告计划 • 商标 • 促销方式，包括引导消费、试样品尝、样品赠送等 促销规划费用 3 生产计划 每个利润中心必须均要有生产计划。 你的利润中心是什么？ 每个计划均必须提供下列情况： （1） 生产技术和设备 • 于你的生产中有任何特殊的技术或设备吗？ • 由任何可于你的生产中起重要作用的家畜遗传吗？（以养猪场为例） （2） 生产能力 • 计划投入多大能力的生产？ • 年生产规划是什么和什么时候达到设计能力？ （3）生产计划 • 你计划什么时候生产？（例如：育肥场壹年育肥几批？牛喂多长时间的饲料？） 于生产中使用什么生产方式？（例如：育肥牛使用阶段性日料吗？） • 需要什么投入和投入来源？（例如：饲料成分/配制、育肥架子牛等） 需要的总投入量是什么和生产成本是多