孟加拉市场拜访.docVIP

孟加拉拜访 今年的2月份，刚过完年，我们组就开始着手准备去孟加拉拜访的计划了。 这是我和金辉的第一次出国，坐在飞机上的时候我就一直胡思乱想，正襟危坐，想着网上看来的孟加拉是多么的乱，比如不卫生的食物，堵塞的交通，还有时不时的暴乱。印象最深的就是孟加拉的火车了，我甚至在想孟加拉的火车一定是世界上质量最好的火车，至少是载人最多的火车，车厢内外全是乘客，车厢顶上也挤满了人，甚至车窗外面也似乎挂着人……后来了解到，孟加拉穷人居多，像坐在车顶上是不需要买票的。 到达达卡当地时间是下午3点，跟着人流一路到达安检，安检人员并没有问太多就放行了，甚至我紧张的语无伦次，答非所问，那人也一直耐心的和我沟通，这是我第一次感受到孟加拉人的友好。随后就在机场银行换了一大堆当地货币，又顺便办了张电话卡，机场里面这样的服务比比皆是，并不需要担心。 说孟加拉乱确实是有道理的。刚出机场就外面就看到了扛着枪四处巡逻的武装人员，我的心一下就沉了下去，想着，完了，我要交代在这里了。事实证明是我想多了，当我们小心翼翼的经过他们的时候，他们还善意的对我们笑了一下。从机场到酒店不是很远的路程，打车花了将近3个小时，可以想象孟加拉的交通了。一路灰头土脸的到了酒店，迎接我们的是微笑着的服务员，不由分说就帮忙搬行李，甚至并没有让我们预交房费便让我们直接入住了，让我们受宠若惊的同时又微微担心。 第二天，我们便安排好行程开始拜访客户了。孟加拉的出租车是极少见的，我们的车是酒店老板帮忙联系当地的汽车租赁公司安排的，并且帮忙预交了车费。对于我们的拜访，大部分的客户都表现出了极大的热情，比如BTI的老板亲自下楼迎接我们，一路亲自带领我们到会议室，让服务员端上当地的小吃，并客气的问我们是想喝咖啡还是茶，随后我们互相交换名片就开始交谈了，根据来之前组长的临时培训，名片要先拿着看一眼，随后双手小心的放在记录本前显眼的位置，谈到相应的负责人时可以再扫一眼。事实证明这样是没错的，客户也是这样做的。尽管他们对于我们的产品并没有多大的需求，确一直与我们交谈，第二天还带我们去工地参观，让我们对当地的建筑情况有了一个初步的了解。 随后几天按部就班，拜访客户。几天的时间，我来之前的担忧已经烟消云散了，孟加拉人的友好让我惊诧也颇感温暖。不管是客户，餐厅的服务员，路上遇到的小哥，都给我留下了深刻的印象，之前害怕的武装人员，后来见得多了也就见怪不怪了。还有我们的专用司机，manika，一路上我们会互相打趣，开着玩笑。到达客户公司，他给我们开车门，随后就自己找个停车的地方停下等我们。他的午饭是自己早上来之前就准备好了的，后来我们才知道，有时候行程比较急，他连吃午饭的时间都会没有。 金辉能言善变，和客户交流的时候一般是以他为主，这也是来之前组长教我们的，谈判时一定要一个为主，一个为辅，否则客户可能会觉得比较混乱。我对产品比较了解，便为客户讲解产品，一般和他们的工程师接触的比较多。我们带了电脑，电脑里面提前准备好了我们的产品图，工厂图片，还有我们的产品包装细节，当然还要有准备好的报价表，各类证书，这些我会在谈判时一一展示给客户看，让客户对我们公司，我们的产品有一个更深的了解。同时经过几天的拜访我们对孟加拉市场也有了些了解，便向他们推荐我们的优势产品。很多时候当我跟客户介绍产品的时候，客户会突然问我，不好意思，你是工程师吗？ 每当这个时候我总会在心里得意不以。 甚至我们还和一个客户成了很好的兄弟，我们私底下很亲切的称呼他为大胡子。大胡子是个很豪爽的人，第一次见面就带我们去当地的餐厅品尝穆斯林大餐，鸡肉咖喱，羊肉咖喱，总之是各种咖喱，好在我们都是湖南人，倒也吃的惯。还有当地的烤饼，也是非常美味。 大胡子还叫我们学他们用手抓着吃饭，让我们尴尬不已，还口口声声的说“you are in Bangladesh ,you are the Muslim” 我们在孟加拉呆了18天后返回，这段经历成了我们不可磨灭的记忆，这是我们的第一次国外之旅，开始想的很艰难，到后面却是如鱼得水，游刃有余。可能我们往往都不知道自己的潜力到底有多大，只有一次次的突破自我，才能让自己一次次的成长，越是害怕就越要面对。孟加拉，达卡，我们会常来的。