企业营销总监年终总结.pdf

企业营销总监年终总结 1:年度绩效评估版 1 年:年销售收入 :年销售收入总额接近 * 1000 万 2 年:开店情况 :当年签约开店的经销商数量超过 xx0 家(不含 工程客户 ) ，已开店数量达到 xx 家左右。 3:工程信息 :上海 * * 房地产开发有限公司精装修 xx00 套，正 在跟进。超过 xx 套广东 * * 别墅项目已经进入样板房设计。 Xx 百万* * 已经上报备案，预计将于 20xx 年初开始制作样板房。 2:销售分区和人员情况 1 年:全国分为 6 个区，即 xx 区、xx 区、xx 区、xx 区、xx 区、xx 区、XX 区和 XX 区。共设置 6 名区域经理和 20 名业务人员； 2 年:任务完成， 开店目标基本完成年初设定的任务， 销售收 款整体完成率为 x3% 。 3 年:各地区销售收入目标 :xx 区，xx5% ，xx 区，xxxx% ，xx 区，xx2% ，xxxx7% ，xx7xx% ，xxxx3% 3:商店终端建筑 1:投资促进 : 目前 xx 区已签订 xx 投资合同，开设 xx 家店铺，其中重庆 有 4 家店铺，全部建在建材市场或橱柜区，四川有 5 家店铺，贵州有 4 家店铺，云南有 7 家店铺。 xx 区已签约 xx 家门店并开设 xx 家门店。山东省有近 xx 家 店铺，全部建在主流市场。 xx 区已签约 xx 家招商商店， xx 家商店已开业。 xx 区共签约 xx 家招商商店，现已开业 6 家。 199xx 市场有 xx 家经销商，其中 3 家已经开业。 xx 市场已签约 xx 家店铺，并开设了两家店铺。 xx 市场目前 相对疲软。 总计 :招商局已签约约 x0 家店铺，并开设了 40 家店铺。预 计到今年年底，开发网点的数量将超过 xx0 。 2:零售 :256 以上 |自 1995 年各经销商商店相继开业以来，已有 xx 家商店每 月销售订单超过 xx 个， 1x 家商店每月销售订单超过 xx 个， 25 家商 店每月销售订单超过 5 个。 销售收入 :5 家月收入在 xx 万元及以上的店铺， xx 家月收入 在 5 万元及以上的店铺； 板类 :37%的销售类型为双面板， 1xx%为塑料门板， xx% 为 烤漆板，其他类型合计约 2xx %； 从销售数据中，我们可以很容易地看到几个主要问题 : 1 年:经销商整体不均衡，销售波动大； 2 年:收汇能力有待加强，单一价值偏低； 3:板块类型不合理，低端板块销量大，高端板块数量少，反 映内部产品结构不合理，后平台需要升级！ 4: 20xx 工作焦点 A 招商建店， 20xx 年目