房地产项目合作建议.doc

《西子地产?教师进修学校地块》（暂定名） 项目合作建议书 本着与贵公司建立长远愉快合作之良好愿望，针对贵公司开发的西子地产?教师进 修学校地块项目（以下称“本项rr ），地和公司经商讨，建议合作方式如下: 贵公司若指定南京地和为上述项n的营销顾问（或销售代理）单位，我公司将严格按 照贵公司规定的要求进行营销策划或代理销售。具体操作时，将签订详尽的代理合同。 一、南京地和的总体服务计划： 1、 发展商及本项H的品牌包装； 2、 项H优劣势（SWOT）分析； 3、 H标客户分析； （1） 购买实力分析； （2） H标消费群体地域分布、社会背景分析； （3） 对商铺的偏好（外观、而积、地点、格局、公共设施、价格、付款方式）; （4） 购买时机与购买动机分析。 4、 价格定位（销售价格由南京地和根据市场及项H分析建议，贵公司最后确定） 5、 项H实施的进度安排； 6、 入市时机、入市姿态； 7、 推广策略（诉求主题、案名拟定、营销计划、阶段性策略人 8、 广告策略（广告创意、文案金划、制作发布、费用预算）； 9、 媒体策略及SP策略； 10、 推广费用预算； 11、 现场售楼小心设计、布置建议; B、品牌设计与顾问部分： （一）、产品建议和包装 内容：1、项目主要卖点提炼 2、 产品建议 ＞形象建议 ＞功能建议 ＞名称确立 ＞标志系统 3、 销售现场包装建议 ＞工地环境包装建议 ＞楼盘视觉系统建议 ＞销售现场设计建议 ＞售楼书设计 、项目品牌设计 1、 项目品牌名称设计 ＞当地现有楼盘名称评析 ＞当地语言、语音习惯与习俗分析 ＞本项FI特质分析 ＞本项H品牌名称设计 2、 项目VI系统设计 木项FI视觉形象定位 本项FI视觉形象核心要索设计 标志 标准字体 标准色彩 使用规范 本项FI视觉形象应用要索设计 办公系统 环境要素系统 流通系统 广告系统 服饰系统 3、工地现场形象设计 ＞工地围墙 ＞ 工地主入口 ＞工地主标识性形象设计 ＞横幅/旗帜/…… 4、售楼中心形象设计 ＞形象风格建议 ＞看板/灯箱/旗帜/…… ＞功能性区域设计…… （三）、项目营销策划 全程营销策略制定 ＞项H分阶段发展计划 ＞各期开发的市场策划意见 2、全程量类供应建议 ＞项FI整体供应市场总量、阶段供应量与市场进程关系分析 ＞整体供应市场产品类型、阶段供应类型与市场需求变化关系分析 ＞项FI总体量类比与阶段量类比关系 全程价格策略建议 ＞项FI总体定价原则与策略 ＞各阶段产品具体价位确定 ＞售价调查与销售率 ＞付款方式建议 ＞个性定价（楼层、朝向、景观、房型差价） ＞特价房推出数量与时机 ＞价格控制与守价原则 4、全程促销策 建议 ＞直接性促销活动设计 ＞间接性促销活动设计 ＞各种促销渠道的开辟 （四）、项目推广计划 1、总体推广策 1、总体推广策 ＞推广总体原则 ＞推广主题 ＞推广时机 ＞推广方式 2、 活动推广方案 ＞公关活动 ＞促销活动 ＞新闻性活动 3、 软性推广方案 ＞新闻性宣传 ＞软文广告 4、 广告推广方案 ＞广告计划 ＞广告与其他手法的配合 5、 推广时间分配案 6、 推广预算分配案 （五）、售前准备工作: 内容1、售前准备工作计划 ＞入市时机的选择 ＞项FI总体推广周期 ＞项H各推广周期时间安排 ＞各推广期销售迸度安排 ＞ 项H周边楼盘价值分析 ＞项H市场价值水平测算 ＞项H价值空间预测 3、销售体系表格确定与制作 ＞来访客户意见调查表 ＞购房客户问卷 ＞ 电话记录表 ＞半天认购一览表 ＞肖日销控记录表 ＞业主冋访周报表 ＞签约吋间表 ＞销售人员周报表 4、销售培训计划 ＞销售人员定期调研方案 ＞客户导向观念与操作培训 ＞制定销售要点 ＞销售要点与技巧培训 ＞礼仪培训 ＞实地参观培训 ＞销售流程培训 ＞工程建筑知识培训（发展商主持） ＞ 物业管理培训（物管公司主持） 5、销售推广方案 ＞推广方式组合 ＞媒体选择 ＞推广主题 ＞不同销售周期推广方案调整 （六）、销售过程管理与监控: 内容：1、 销售各阶段工作总结 2、 销售情况、市场动态监控 3、 销售策略调整方案 4、 整体营销策略调整方案 （七）、广告推广策略的制订: 内容：1、宣传推广总体策略 ＞广告主题策略 ＞广告表现策略 ＞广告媒体策略 2、 各阶段广告策略及媒体组合 3、 各阶段广告创意表现 4、 各阶段广告媒体投放频率及建议 5、 广告媒体投放费用预算 6、 公关活动策划 7、 广告核心主题 8、 广告具体内容 9、 广告表现形式 10、广告媒体计划 ＞大众传播媒体 ＞分众传播媒体 ＞特殊传播媒体 （八）、项目销售期周、月营销工作总结及售后服务跟踪 ＞尾款置办 ＞客户回访 》完备手续 ＞客户成交分析与信息反馈 C. 若采用簡僖代理楼虬 另外增加的服务范Sh 1、 派出项H销售主