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美术宝一对一调研报告 K12行业背景 随着全球教育信息化的发展，在线教育市场将呈现出爆发式增长。在业内，2013年也被称之为“在线教育市场的发展元年”。在过去一年内平均每天诞生2.6家在线教育公司。其中K12（指幼儿园、小学、初中、高中阶段）是整个教育市场的一块重要阵地，中国的中小学生有2亿之多，预计五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来，top10的线下k12合计营收为112.8亿。 美术宝1对1-发展阶段 2018年3月进行了较大的战略转型，正式切入TO C端4-12岁少儿美术1对1培训领域。 2017年，美术宝切入TO B服务，推出了一套智慧校园解决方案，提供直播系统， 聚拢用户给画社做招生导流，依靠佣金费用变现。 美术宝切中美术生对作品点评的需求，成为一个汇集了学生、老师和培训机构的美术学习交流社区。 1 2 3 美术宝1对1-运营模式 在线化节省通勤时间0，整合线下教研、师资、和教学资源，并凭借高效匹配和低边际成本降低客单价（比如在北京，少儿美术1对1普遍收费标准为200-300元/小时，在线1对1仅需100元/小时），激发大量增量需求。 切入TO B服务，推出了一套智慧校园解决方案，提供直播系统，学校监控，触屏电子白板等硬件设施和直播工具，赋能培训机构进入iPad智能教学时代。 美术宝1对1-客群分析 市场规模大、师资供给充足是美术宝爆发的核心原因 1、学生端：在约2亿名该年龄段的儿童群体中，有五六千万都在学画画，因为在所有素质教育门类，画画门槛最低且需求相对刚性，市场范围可以延伸到全国，存量市场很大。另外，因为在线化方便灵活的特点，也会激发大量增量需求。事实也表明，有60%的学员都属于增量。存量与增量加一起，可以覆盖很大的市场空间。 2、教师端：每年大概有100万美术毕业生，可视为线下美术培训老师的存量，但12-18岁年龄段相对聚焦于专业学习，对老师的专业背景要求较高，4-12岁年龄段的师资运营就没那么复杂。社区有大量潜在师资的供给。中国学美术的学生都集中在了平台上，大部分学员借助美术宝考上大学，对他们进行返聘，作为教学课程的师资供给。 美术宝1对1-教育体系 专属定制化课程体系与国际接轨的幼儿美术教育课程。市场规模巨大、客群门槛低是美术宝选择拓展4-12岁少儿美术教学培训的核心点。 美术宝1对1-核心竞争力及痛点 1、立体式教学--自主研发更贴心的人性化美术教学体系 课前测评报告。课堂教学互动。课后能力训练。 2、专属定制化课程体系 与国际接轨的幼儿美术教育课程。 3、严格的教师筛选标准 从在线美术教师实际教学出发，研究并制定适用于自身在线教育师资的审核标准。 4、完善的服务体系，为学习保驾护航 自由选择 自由搭配 专属定制 痛点： 1、针对教师考核制度不完善。 2、缺乏课后回看及复习制度。 3、投诉量高，大多针对过度销售及教学质量。 美术宝1对1-融资历程 融资情况： 1.A轮：2014年，蓝驰创投，顺为资本，460万美元 2.B轮：2016年，禾林资本，国海创新资本，博雅资本等，合计约2亿人民币 3.C轮：2020年，腾讯领投，8000万美元 4.D轮：2021年，TPG领投，2.1亿美元 1.guzhi 2.yeji 3.hangyebeijing 公司业绩、现估值 短短5年，美术宝完成了从在线美术社区，到为B端提供“微校（智慧校园）”SAAS服务，再到面向C端少儿用户的重心转变，实现了从0到2018年近亿元营收的跨越。2019年，美术宝则将营收目标定在7亿元，这一数字也意味着今年将有近10万个孩子在美术宝完成付费学习。目前该业务已有4万+付费学员，包括海外30多个国家的华裔家庭。去年平均增长率达50%，“用8个月的时间，月收入就从0做到2000多万元，现在每个月的营收达4000万元，而且还在线性增长”，现估值达到500亿。