企业经营管理制度三篇.pdf

企业经营管理制度三篇 第 1 条 企业管理系统企业管理系统 1 、实施工作目标责任制管理 按工作性质划分工作职责，确定工作目标销售目标、生产目标、项目 目标、技术目标、质量目标、人力资源目标、管理目标。 2 、建立一支激情、了解技术、优质服务的营销团队，成立 销售公司，根据渠道销售和终端销售的特点划分渠道销售网络。 三、 1800 秦奖金一线生产工人基本工资年度经营计划长期 差别化激励制度分解的实施 (1) 因客观因素确需调整年度经营计划 的，投资发展部必须提出申请，说明理由，经总经理办公室讨论批准 后方可实施。 (2) 因客观因素确需调整季度经营计划的，相关部门主管副 总经理必须提出申请，说明理由，经总经理批准后方可实施。 (3) 因客观因素确需调整月度经营计划的，相关部门经理必 须提出申请， 说明理由，经主管副总裁确认， 总经理批准后方可实施。 为了改善公司的经营状况， 加强产品市场的开发和维护， 公 司决定建立经济责任制，采取重管理、重制度的政策，完善各项规章 制度，强化企业管理公司的各项营销策略， 采取设立分销点的分销制 度，同时，为了加强分销网络的维护， 致力于发展合格的经销商和 代工业务，定期拜访经销点，每月检查所有经销商的业绩，奖励销售 业绩突出的经销商，并随时做好销售前服务所有客户的工作 2 、工作职责 2 、1 销售副总裁 a、负责执行总公司的各项 销售政策和制度。 B、组织并参与市场调研和预测，及时反馈市场信息和客户 需求。 C、与销售经理一起制定和完善销售合同责任制，制定各时 期的年度销售计划和营销策略。 D 、维护和建立营销网络，并及时向公司总经理反馈信息。 E、负责返还资金并主持所有经济合同争议的解决。 F、与分公司总经理和技术总监一起制定订单计划。 2、2 销售部门 a、负责企业产品销售、售后服务。 B、严格按照销售制度和第 12 条的合同管理规定执行和实 施。 C、负责编制销售合同、工矿合同订单调度状态汇总表。 D 、负责监管海外分销点、检查、反馈。 并对其运行负责。 E、制定部门管理制度、岗位责任制和操作程序文件，并负 责实施和考核。 F、负责资金的归还。 F、负责联系储运业务。 H 、负责部门的业务培训。 2、3 销售经理工作职责 a、负责企业产品销售、售后服务； B、严格按照销售制度和第 12 条的合同管理规定执行和实 施； C、负责编制销售合同、工矿合同、订单调度状态汇总表； D 、负责监督海外分销点、检查、反馈，并负责其运作； E、制定部门管理制度、岗位责任制和操作程序文件，并负 责实施和考核。 F、负责资金的归还； F、负责联系储运业务； H 、负责部门的业务培训。 2、4 销售助理工作职责 a、负责客户接待和产品的初步介绍； B、负责跟踪公司所有销售客户、服务、联系人；和售后服 务等。 C、负责整理销售部所有销售档案、跟踪管理； D 、当销售经理外出时，他完全负责销售部门内的所有日常 运营。 E、负责跟踪所有销售合同； F、负责销售部和销售大厅的卫生和清洁。 2、5 记帐员工作职责