设计师渠道拓展与维护计划资料.pdf

设计师渠道拓展与维 设计师渠道拓展与维 护计划 护计划 精品文档 精品文档 设计师渠道拓展与维护计划 设计师渠道拓展与维护计划 目的：销售部销售顾问具体负责发展装饰设计公司、设计 目的：销售部销售顾问具体负责发展装饰设计公司、设计 师业务，达到相应销量、款目标，并和装饰公司、设计师建立 师业务，达到相应销量、款目标，并和装饰公司、设计师建立 良好的合作关系。设计师群体日常关系的维护更好的保障与提 良好的合作关系。设计师群体日常关系的维护更好的保障与提 高 高 年全年的销售目标。 年全年的销售目标。 20 14 20 14 一、销售顾问匹配要求： 一、销售顾问匹配要求： 、熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，懂装 1、熟悉家装建材行业、有一定的家装渠道行业经验，懂装 1 饰、设计者优先。 饰、设计者优先。 、为人温和、处事得体、开朗外向、适应能力强且善于 、为人温和、处事得体、开朗外向、适应能力强且善于 2 2 交流言谈，掌握说服性推销技能的应用。 交流言谈，掌握说服性推销技能的应用。 、责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受 、责任心强、进取好胜心强，敢于挑战高薪、拥有承受 3 3 拒绝与挫折打击的勇气。 拒绝与挫折打击的勇气。 、以上人员 名，必须在 月 日至 月 日以前到岗 、以上人员 名，必须在 月 日至 月 日以前到岗 4 3 1 1 1 20 4 3 1 1 1 20 接受岗位职责与企业思想文化培训，且积极投入新的工作，开 接受岗位职责与企业思想文化培训，且积极投入新的工作，开 始美妙的工作旅程。 始美妙的工作旅程。 、工作模式：部门独立运营销售、规划、管理。 、工作模式：部门独立运营销售、规划、管理。 5 5 二、销售部职责规划 二、销售部职责规划 、拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立 、拜访辖区内的装饰公司，收集相关人员的名片，建立 1 1 装饰公司档案与设计师档案。 装饰公司档案与设计师档案。 、做好对设计师的日常拜访，与之建立良好关系。 、做好对设计师的日常拜访，与之建立良好关系。 2 2