渠道开发和维护方案.pdf

渠道开发与维护的总体方案 渠道开发与维护的总体方案 1 1、 各大区各找一个代理商试行。试行成功后将在全国推广。 、 各大区各找一个代理商试行。试行成功后将在全国推广。 2 2、 未作为试点的区域代理商也可参照本方案来执行。 、 未作为试点的区域代理商也可参照本方案来执行。 3 3、 总体方案中，联合开发小组人员有两大任务，一是原有网点的梳理和跟进，二是 、 总体方案中，联合开发小组人员有两大任务，一是原有网点的梳理和跟进，二是 空白区域新客户的开发。每到达一个县镇，两条腿同时走路，而不是单纯的开发 空白区域新客户的开发。每到达一个县镇，两条腿同时走路，而不是单纯的开发 新客户。每到达一个地方，首先把原有的网点拜访一遍，按照 《分销商的维护方 新客户。每到达一个地方，首先把原有的网点拜访一遍，按照 《分销商的维护方 案》去落实。 案》去落实。 4 4 、 开发的乡镇网点如果距离办事处超过一小时车程，联合开发小组人员需要在当地 、 开发的乡镇网点如果距离办事处超过一小时车程，联合开发小组人员需要在当地 住宿，尽量减少路上的时间。 住宿，尽量减少路上的时间。 分销商 （代理商下线网点）的开发方案 分销商 （代理商下线网点）的开发方案 1 1、 厂家业务和代理商业务组成联合开发小组，这个团队的绩效考核方向保持一致。 、 厂家业务和代理商业务组成联合开发小组，这个团队的绩效考核方向保持一致。 2 2、 联合开发小组曾开发和维护的区域，小组人员走后必须指定专人跟进到底，负责 、 联合开发小组曾开发和维护的区域，小组人员走后必须指定专人跟进到底，负责 该网点的日常维护。 该网点的日常维护。 3 3、 开发过程中涉及到的推广、专柜等费用的承担方式： 、 开发过程中涉及到的推广、专柜等费用的承担方式： 1) 1) 渠道网点的专柜制作费用，按照代理商和厂家年度合同约定的点数，额度内 渠道网点的专柜制作费用，按照代理商和厂家年度合同约定的点数，额度内 厂家承担，前提是需要厂家业务经理打报告申请，经公司同意后才能核销。 厂家承担，前提是需要厂家业务经理打报告申请，经公司同意后才能核销。 2) 2) 渠道网点的制作的专柜分三种档次：最高档次的灯箱背板从公司发放（县级 渠道网点的制作的专柜分三种档次：最高档次的灯箱背板从公司发放（县级 600 / 以上重点形象卖场），中间档次是当地按 600 元/米的标准制作，最低档次的 以上重点形象卖场），中间档次是当地按 元 米的标准制作，最低档次的 250 / 简易靠墙型展台 250 元/米。 简易靠墙型展台 元 米。 3) 3) 门头灯箱、广告牌的制作费用由厂家全额承担。只有在乡镇重要位置，主干 门头灯箱、广告牌的制作费用由厂家全额承担。只有在乡镇重要位置，主干 道路两旁的店铺才制作大型的门头或广告牌，否则，制作简易灯布的广告牌 道路两旁的店铺才制作大型的门头或广告牌，否则，制作简易灯布的广告牌 即可。 即可。 4 4 、 渠道专柜制作标准 、 渠道专柜制作标准 1) 600 / 450 1)中档展台烟灶靠墙型展台600 元/米，热水器及立式消毒柜靠墙型展台450 元； 中档展台烟灶靠墙型展台 元 米，热水器及立式消毒柜靠墙型展台 元； 2