让销售从此更简单催眠式销售技巧讲.doc.docx

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让销售从此更简单催眠式销售技巧讲解■销售技巧 让销售从此更简单催眠式销售技巧讲解I 3、以顾客的喜好及问题为导向,建立良好的亲和力。 技巧说明: 技巧仁情况提问 这个技巧是整套技巧的核心技巧之一。情况提问的Ll的是从顾客的情况开始交 谈,通过不断的提问,来发现顾客的问题。 例子1: 销售人员:“白小姐是从事什么工作的呢厂 Ci小姐:“我是从事工作的/ 销售人员:“哦,人力资源啊,这可是一个挺有挑战性的工作,能给我谈谈么?” 白小姐:“也没什么好谈的,常常要给员工做培训,有时连周末都忙,家里孩子 都顾不上了/ 交谈到这里,就开始发现了口小姐的问题了,就是她的工作时间与照顾孩子的 时间冲突了。 ▲

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