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Chloé(寇依)品牌成长经历与可鉴之处 Chloé(寇依)是个法国品牌，于1952年由Gaby Aghion（加比?阿格依奥）创立。寇依诞生时只有女装，后来逐渐增加了皮具、珠宝首饰、鞋靴、眼镜、包包手袋和香水系列。如今，寇依以其轻柔飘逸的衣衫线条和独特的花卉图案，为广大追求简单时尚的女性创造了一个个美丽而浪漫的童话。 如今，对这个有着“美丽浪漫的化身”之称的“Chloé”来说，她的名字的由来却并不那么浪漫。据说Gaby Aghion觉得她的名字让人联想到占卜师，所以她从朋友的名字中借用了“Chloé”，意思即馨、回荡及女性美的特点。这个越来越受女性喜爱的品牌在收获成功的果实前经历了怎样曲折的成长历程呢？ 1952年，寇依诞生于一个新思潮冲击旧传统的时代，是生活化的成衣品牌向贵族式的巴黎高级女装传统发起挑战之时。50年代的法国女装拘谨而呆板，完全不能体现出女性的柔美。凭借自己对女性时装的新见解及敏感度，强调女性曲线的时装—寇依横空出世，扭转了法国女装僵化古板的风格，为法国女性成衣开辟了一条崭新的道路。 1963年，寇依聘任卡尔·拉格菲尔德为品牌总设计师，成功的延续了寇依浪漫轻柔的风格，更发扬了她的品牌精髓。轻纱上的花卉图案和轻柔飘逸的衣衫线条成为了寇依的标志风格，为浪漫波西米亚精神下了一个具体定义。她的波西米亚形象更成为了70年代最流行的穿衣风格之一。 十多年后，寇依再次强力推出同名香水，大获成功。至今仍是世上最畅销的香水之一。 80年代末期，寇依被瑞士时装集团Richemont收购并由马丁·斯特本掌舵。马丁·斯特本对服装面料搭配有着独特的见解，这为浪漫的寇依又添加了梦幻的元素。 1997年，寇依聘请年仅26岁的斯特拉·麦卡特尼担任创作总监。年轻却才华横溢的她再次为寇依加入了活泼性感的新元素，并在2000年为寇依设计了副线品牌“see by chloé”。新系列更加年轻活泼时尚的特点将寇依的美誉度和知名度推上了新的高度。 之后，寇依相继聘请了多位有才华的设计师，如菲比·菲罗，她在寇依轻逸、年青、活泼、浪漫的特点上再注入了三分怀旧的元素，使得服装在富有英伦风格的同时又不失高雅韵味。 了解了寇依品牌的成长经历后，我们能否从中总结出它对中国创立品牌的可鉴之处呢？ 首先，创立品牌需要确定合适的市场定位。品牌的定位并不是一层不变的，而应随着市场环境及消费环境的变化而不断重新定位。寇依诞生时，一反传统服装的拘谨呆板，定位为轻柔、飘逸。很好的迎合了当时消费者的需求。此后，随着消费者喜好的变化，寇依又推出了浪漫的波西米亚风格，该风格还成了70年代最流行的穿衣风格之一。之后，随着消费者对活力、性感的偏好，她又推出了经典的三角裙、菊花蕾丝花边的薄纱裙等。致力于满足消费者不断变化的需求，不断重新定位，使得寇依永不会被消费者所淘汰。因此，确定合适的市场定位是中国创立品牌可借鉴的重要之处。 其次，创立优秀品牌离不开有才能的设计师。寇依始终顺应时代和潮流的变化，并据此聘请有才华的设计师。如寇依先是聘任卡尔·拉格菲尔德为品牌总设计师，将该品牌轻柔浪漫的风格诠释到了极致；此后，聘请年仅26岁的斯特拉·麦卡特尼担任创作总监，成功的为品牌注入了活泼性感的新元素。只要是符合品牌发展的要求，寇依会聘请各种有才华的设计师，而不会去计较设计师年龄大小、经验多少等。这给了年仅26岁的斯特拉·麦卡特尼广阔的自由空间，使得她丰富的想象力得以发挥，于是有着水果印花、裸女绣花或动物图案的上装问世了。所以，中国想要创立成功品牌，有才能的设计师是必不可少的。 最后，适宜的品牌延伸可以提高品牌的美誉度和知名度。寇依原本只有女装，在女装获得成功后，她将现有品牌成功地相继延伸到了皮具、珠宝首饰、鞋靴、眼镜、包包手袋和香水领域。如今，寇依香水已是世界上最畅销的香水之一。寇依的鞋和包包，采用皮革材质，艳丽夺目、时尚前卫、简洁大方、酷味十足，显现着奢华的现代气息，展现出了优雅的女性气质，深受消费者欢迎。因此，在现有的品牌获得成功时，中国品牌可考虑品牌延伸以减少新产品的风险和强化品牌效应。