（房地产项目管理）县城房地产项目操作实用技巧有哪些.pdf

（房地产项目管理）县城房 地产项目操作实用技巧有 哪些 县城房地产项目操作实用技巧有哪些？ 【2010 年 11 月上下半月VIP 会员免费更新下载】450 份 4.9G 县城房地产项目操作实用技巧有哪些？做县城项目，确实要入乡随俗， 想做好，首先要了解购买群体，这几个县城走下来，我发现购买群体无 外乎五类：事业单位（比如公务员、人民教师、金融系统职工等）、企 业厂矿职工、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇人群。 了解了购买群体，再浅谈一下项目定位如何把握，定位别觉得太深奥， 记住想办法给项目找个别人没有用过的帽子带，这就是定位。给项目一 个清晰的形象，确实可以事半功倍，比如你具备了无可比拟的地段优势， 地块规模也行，开发商还算有责任心，产品规划设计的比较科学，县城 房地产项目操作实用技巧有哪些？那么你就可以把这个项目定位成县城 高档次住宅，从项目启动就要贯穿这个主线，现场的包装，各种推广渠 道，尤其是置业顾问的嘴都要紧紧围绕这个定位，项目形象越早建立， 销售就会越顺风顺水。 我详细说说推广方式吧 销售人员的培训工作要早些，在培训过程中不要光是理论和流程培训， 多穿插扫街，收集店铺的名单，这样做有两个好处，其一可以磨练业务 员的意志和任性，实行优胜劣汰，其二收集上来的名单可以用于演练时 的电话追踪或者后期电话开发。 在销售准备工作全面启动时，要做好销售现场的包装，别说县城人土， 俗不可耐，其实随着县城人外出务工的人越来越多，眼界已经开阔了， 重视现场包装，一则可以体现开发商实力，二则可以有效吸引人眼球， 切记：现场的广告效应是最最最有效的了。 哦，对了还有工地包装，也很重要，有什么呢？围墙，围墙就别做什么 喷绘了，不让那些拾破烂的老太太给你撕了回家盖粮食才怪，就是白墙， 用色块区分开，喷上案名、电话和卖点，还有工地上不是树了很多塔吊 吗？别忘了挂条幅，等楼起到了三层，你也别忘了挂巨幅！ 户外看板的搭建也很必要，在县城做户外看板，费用要比在大城市里省 很多，选择县城最吸引眼球的地方，它的好处就是帮助树立项目的形象， 由于一年内可以更换几次画面，后期更换时还可以发布一些即时消息， 比如 “10月 1 日－31 日开展欢乐购房月，购房送现金啦！” 和户外看板有同等效应的还有道旗和户外灯箱之类的，既然效果一样， 就尽量不要重复做，毕竟要注意广告费嘛。 确定好项目接受认购的日期，向前推两个月作为客户积累期，很有必要， 在积累期里项目推广就要全面启动了，呵呵，为了开门红，不舍得投入 是不行的，不过在县城操作项目，很多推广方式都是花小钱办大事的， 先说说跨街横幅，这个东西大家该都知道吧，大城市是不让悬挂的，影 响市容嘛，小县城可是了不得，到处都是，既然到处都是，这个东西没 有效果的话，人家为什么要挂呢，想想就明白了，不过我们做房地产的 可不能和卖衣服的一样，一个字 “要大气” ，哦不对，是三个字啊。为 什么要大气呢？好像白痴的问题，因为树立项目形象，还要体现开发商 实力，给老百姓信心县城房地产项目操作实用技巧有哪些？嘛！如何才 能大气呢，切记两点：第一要多，多的大街小巷都是，县城的条幅 150 元一条，咬咬牙花两万吧就，是不是觉得贵？恩，这也是县城里有效推 广方式中最贵的一种了，不过花两万，来 100 个人，300 组电话，你愿 意花不？第二内容十分关键，千万别说什么 “9月 8 号要开盘了” ，说 什么呢？也是两类，第一类是买房就送，送什么？送家电、送礼品、送 平方、送现金！第二类是把建筑上必须做的，都说出来，比如 “外墙保 温层 5 公分，冬暖夏凉”“管道天然气，清洁安全”“七项智能化，让 生活和科技同步”等等了，就说一些连销售人员都不愿意说的交房标准， 为什么这样呢？大多老百姓买房都是第一次，他可是没有见太多啊，别 的项目没有这么说，如果你说了，让老百姓看见了，呵呵，就会认为原 来你有这么东西啊，这就叫先入为主！ 为了积累更多的客户，不弄个地毯式轰炸是不行的？怎么炸？用派单！ 雇上 10 个派单员，一个月低薪 450 元，每人一天 200 份就发吧，为什么 要限制份数呢？就是要讲究个实效嘛，否则那些派单员不把单页给你卖 了才怪，单页也很贵啊，一毛钱一张呢。派单的地点选择很重要，县城 里就选那些生意最好的购物场所，要是损点，那就安排派单员到其它项 目售楼处蹲点去，呵呵，要注意距离啊，最好200 米开外，否则要挨棒 子的。派单地点真的要选好，最好的还有几个，中午放学时学校的门前， 家长贼多，县城的大酒店不要安排，那往哪安排呢？县城里吃饭里什么 最发达