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（品牌管理）健康成就未来 海王品牌规划纪实 健康成就未来 海王品牌规划纪实 品牌核心价值是能够兼容多个具体产品的价值主张。广告诉求能够是心理层面也 能够是物理层面的东西，而品牌核心价值必须是彻底的精神和文化层面的东西。 广告诉求能够随着时间的改变而改变，而核心价值则是壹个恒定不变的因素。它 是品牌的灵魂，它决定了品牌的内容且渗透到品牌的每壹个方面。 海王的创业历程 中国企业经不起折腾，经过低谷后仍能再次辉煌的企业凤毛麟角，海王是二次创 业成功的少数企业之壹。 海王的第壹次创业，当下见来充满了传奇色彩。1989 年，张思民带领壹帮年轻的 创业者们，以几千元的种子资金，力图把壹堆从大海里捞出来的东西--牡蛎-- 转化为壹种全新的海洋生物保健品，这就是日后于市场上声名显赫的金牡蛎。当 时张思民且不知道，他们实际上是中国海洋生物工程研究成果产业化的先驱。倒 推几个月时间，他刚刚从壹本风靡壹时的书《第三次浪潮》里，读到了海洋对于 人类未来生存和发展的重要性。而海洋药物的潜力，张思民则从另外壹些渠道获 知，它于国外已经产生了可观的市场规模和增长速度。 始作俑者，谈何容易。好于那是壹个每天均有梦想升起的地方，冒险家纷至沓 来，奇迹裹着壹幢幢钢筋混凝土建筑于城市里疯长。从中信投资公司凭壹股热情 辞职下海，以 3000 元创业的张思民，半个月便弹尽粮绝了。但他的梦想很诱人， 壹位澳大利亚冒险家找上门来；我出 100 万美元，能不能参和你的项目？ 这真是好大的壹笔钱，张思民发现奇迹真的于自己身上应验：仅仅拥有壹个概念， 居然于新的合资企业海王药业XX 公司里控了股--这就是当时的深圳！ 张思民买办公楼，买设备，买技术资料，请专家，招兵买马……马不停蹄地投入 试验。1990 年 6 月，中国第壹个海洋生物保健品金牡蛎完成中试投入生产。此 项成果壹举夺得三项国内大奖加壹项国际金奖。耀眼的奖杯吸引来更多的投资者， 壹年多时间，前后竟有俩千多万的资金汇入了海王药业XX 公司的账户--这就 是海洋生物的魅力！ 1990 年 6 月，海王金牡蛎上市，当年完成销售额 100 万元；1991 年，这个数字 增长到上壹年的 30 倍；1992 年，销售额突破壹亿元大关…… 于海王快速发展的 91 年、92 年，海王也犯了当时成功创业者均会犯的错误，把 触角伸向了房地产、旅游、文化、服装、食品、机电、VCD 、甚至信息产业…… 海王陷入了多元化的泥潭，这被称成功的代价 。注意力的分散导致拳头产品金 牡蛎未能于市场精耕细作，出现缓慢增长局面。 自1994 年之后，海王进入了壹个称之为营销创造力疲软的时期，于国内营销 环境发生剧烈变化的时候，海王的营销模式已经过时，市场表现不再活跃。营销 创造力疲软的直接后果是销售额壹直徘徊于 2-3 亿元左右。此时海王进入了壹 市场沉寂期，当初风头甚劲的企业似乎正于被人们淡忘。 1997 年，海王再度把分散的目光集中投向海洋，把旗下多家制药厂整合为海王 生物 ，兴建海王工业城和技术中心。 这几项投资壹方面几乎把海王的资金配置推到悬崖边缘，另壹方面却也为集团下 壹步的发展奠定了生产、开发及体制上的基础。所谓祸兮福之所依 ，这是张思 民的壹步险棋，然而后来的事实证明，险棋经过转化，变成了壹步大好棋。 1998 年 4 月，海王技术中心被几大部委认定为国家级技术开发中心 ，作为23 家国家级技术中心之壹，享受壹系列优惠政策，同时也标志着海王集团产品开发 体系达到国内领先水平。 1998 年 6 月，海王工业城顺利通过国家GMP 认证，成为国内第 58 家获得GMP 认 证的医药企业。这壹步迈得至为关键，因为从 1998 年 7 月 1 日起，没有获得GMP 认证的企业，今后将不再有申报新药项目的资格。 研发能力和生产能力就是我们最大的生产力！张思民以此为基础，向深圳市政 府申请上市指标 。1998 年 12 月 18 日，海王生物于深市挂牌上市，成为深圳 股市第壹只以生物冠名的热门概念股，当天就由发行价 5.36 元升至 23.29 元 报收。于中国股市连续数周下滑，行情低迷的情况下，股民对海王生物的热情， 反映了市场对海王行业定位的评价和信心。 经此壹役，海王集团基本进入资本运作的良性循环。 确立大医药的产业发展方向后，张思民决心从喧嚣中平静下来。但很快他又痛 苦地发现，公司名下的保健品及药品品种寥寥可数，尤其当海王工业城建成投产 后，如此少的生产品种和产量完全喂不饱现有的生产能力，资源闲置则意味着亏 损难免。 他开始重操旧业，率领壹帮博士和硕士全力投入新药品种的研发上。壹段时间下 来，海王集团不断