教育培训机构营销方案-教育培训机构运营管理方案.pdf

教育培训机构营销方案 教育培训机构营销方案 篇一：某教育培训机构教育培训营销推广方案 篇一：某教育培训机构教育培训营销推广方案 某教育培训营销推广方案 某教育培训营销推广方案 教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去 教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去 经营． 一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价 经营． 一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价 格 格 宣传方面 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域， 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域， 也就是有消费群体的地方。其实建 多帖海报，新东方就是 也就是有消费群体的地方。其实建 多帖海报，新东方就是 靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要 靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要 形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。 形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。 内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的 项目；专人到小区、学校散发传单 项目；专人到小区、学校散发传单 ; ; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该 增加 “龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江 增加 “龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江 1  1  北区应该增加 “恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众 北区应该增加 “恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众 多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加 多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加 可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传 可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传 的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取 的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取 达到遍布各地区的效果。 达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及 城市主要街道上，张贴海报； 城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优 的人做咨询；编写一本家长完全手册。 三、要找口才优 的人做咨询；编写一本家长完全手册。 在这本手册 在这本手册 里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收 里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收 费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时， 费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时， 送上一本。 送上一本。 四、让内部的学生进行宣传； 四、让内部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等 （对内部学生可以采用 ＂预 五、提出学功课免费学电脑等 （对内部学生可以采用 ＂预 交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑 ＂的方针） 交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑 ＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金 已经挂了） 已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通 常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 常是电视台、报纸