鬼谷子的管理思想.pdf

. . . 鬼谷子的管理思想 先诸子之中，鬼谷子是最富于传奇色彩的一位，我们不了解他的生平，找不到有关的文献，自西汉 2000 多年以来，人们对鬼谷子不断地研究和考证，演化出各种说法，真伪难辨、众说纷纭。 从确凿的史料《史记》当中，我们只能找到两句话：一是《史记 ·列传》中讲 “习之于鬼谷先生 ” ，二是 在《史记 ·仪列传》中又讲仪 “始尝与俱事鬼谷先生学术 ” 。 鬼谷先生的大名是与、二人的功绩、才能一起著称于世的。 、二人合纵连横，游说诸侯，天下为之变；挂六 国相印，仪定一统之基。白手起家可以把事业做到如此程度，世人在赞叹的同时，愈加觉得二人背后的老 师鬼谷先生真是高深莫测。 今天我们看到的《鬼谷子》一书，是所著，此书分三卷十七篇，亡佚两篇，现存十五篇，是以社会政治斗 争实践为基础，把经验和感悟系统化、条理化而成的智慧成果。 《鬼谷子》是一部游说的书、战略的书、谋 略的书，也是一部外交的书、政治的书、军事的书。其中包含着多闪光的智慧，精妙的技巧。 在这里我们主要介绍其中五部分的容： 箝术的阐发主要是集中于《鬼谷子 ·飞箝》中。箝术是权衡局势，控制局面的谋略，关键点是要因势利导。 行箝术的过程中，要能够保持清醒的头脑，做出敏锐的分析， “立势而制事，必先察同异，别是非之语， 见外之辞，知有无之数，决安危之计，定亲疏之事，然后乃权量之 ” ( 《鬼谷子 ·飞箝篇》 ) 。 箝的妙术分为三步：飞箝、钩箝和重累。 飞箝为第一步，是在控制对手的过程中，要先研究他的心思，看他喜欢什么，讨厌什么，投其所好，顺其 心意而探查他的底细，然后就可以为己所用了。 三国时代，诸亮和维先后出祁山进兵中原，两人都屡次威胁政权，但都屡次被化解。其中的关键原因有两 个：第一个是他们都遇到了旗鼓相当的对手，诸亮遇上了司马懿，维遇上了邓艾。第二个是两个人的背后 都有个不争气的皇帝，就是后主禅。四出祁山的时候，形势最好，几成大功，危急时刻，司马懿分析形势， 看到了蜀后主耳软心活、爱听信谗言的弱点，同时也发现了他自身无才无德无功，当上了皇帝心里发虚的 心理状态，于是就派蜀国的降将苟安回到大造谣言，说诸亮拥兵自重，有不臣之意。这下后主心慌了，一 道圣旨调诸亮回，大好的局势白白葬送，诸亮自己也只有仰天长叹。 到了维时代，与邓艾数次交手都未讨得便宜，终于苦心经营困住了邓艾，危机时刻，邓艾也想出了箝制维 的良策。他看到后主宠信宦官黄皓，而黄皓是一个贪心好利的小人，于是邓艾派人以重金拉拢黄皓，让黄 皓进谗言，说维有反心，会危及皇帝的宝座。后主一听又信了，千里之外急调维回，大好的局势再次葬送。 伯约也只好像自己的老师明一样仰天长叹。 钩箝是箝术的第二步。 《鬼谷子 ·飞箝篇》里说： “钩箝之语，其说辞也，乍同乍异 …… 其用或称财货、琦 玮、珠玉、壁帛、彩色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之。 ” 对飞箝飞不中的，就要耐心琢磨，寻找机会，应用各种手段引诱对，最后达到控制的目的。 z . . . 商纣五十一年，纣囚禁了西伯侯姬昌，也就是后来的文。姬昌的手下大臣非常着急，最后想出了一个办法。 纣有个宠臣费仲，是个贪利小人，于是散宜生、闳夭等人就收买和拉拢费仲，然后通过费仲向纣献上了美 女、骏马和各种宝物。和费仲一样，纣也是个好色贪利之徒，面对厚礼大喜，说道： “这么多好东西，有 一件就足以释放西伯侯了，况是送来这么多！ ”于是姬昌重获自由，逃离了危难。 箝术第三步是重累。重累实际上是一种以某种利害攸关的手段威胁对手以达到控制的目的。这是在飞箝不 利、钩箝无效的情况下抛出的一计重拳。 起是国的大将，历史上有名的军事家、政治家，后来因为遭到国君的猜忌而投奔楚国，做了楚国的相国， 并在楚国推行改革，特别是取消了世袭制。改革措施伤害了公卿贵族的利益