014.培训学校招生流程.pdfVIP

加微信即可免费获赠本店同等价值资料一套；更多资料有哪些信誉好的足球投注网站淘宝店铺 文案仓库 培训学校、辅导班招生流程 让招生成为你的爱好 多数情况下，把招生作为爱好能极大地增进你从招生中获得乐 和满足。这是因为，你 将不断学习使招生更有 、更有利可图的新技能。你还将不断得到来自家长与学员的认可与 感激，这些都会给我们带来快乐的体验。一旦你发 这点，招生终究会成为你的爱好。你无 需再说服自己工作将给你带来乐趣，二者结合是自然的，迟早会发生。 在招生中，取得顶尖招生业绩的人与招生业绩稍逊的人有根本性的区别。顶尖课程顾 问乐于疯狂地进行招生工作，对他来说，招生不只是工作，他知道如何将招生转化为爱好。 当招生高手寻找家长，约见家长，并最终成功时，他们是在做自己所喜爱的事情。他 们也由此而获得丰厚的回报。如果你感觉到招生很困难，但是又希望在招生中取得成功，你 就要向顶尖高手们学习，将工作转化为爱好。 一旦你将招生转化为爱好，你就不会介意工作的辛苦，也不会抱怨潜在客户的拒绝。知 道客户为什么拒绝这才是招生的开始。 在你开始习惯一种感觉 ：在你以前认为与招生无关 的时间和场合，你会发 招生正在发生，你应该用心观察。 招生成为了你的爱好，你已经习惯了观察、学习，你的招生技能迅速提高，你的家长越 来越多，业绩 自然会不断提升。 成功的课程顾问，有如成功的运动员，受人羡慕、钦佩。当成功的金牌运动员被采访时， 被问到获胜的最大原因是什么呢？你可以听到他们回答是“信心” ；再问到信心是怎么培养 出来的？他们的回答很简单，是“训练” ！ 成功的课程顾问和金牌得主的运动员一样，资质再好的运动员，不经过正确的训练，都 无法成为杰出的运动员。潜力再出色的课程顾问，不经过正确的学习和训练，都无法成为专 业的课程顾问。 没有人生下来就是专家！ 我们坚信：没有学不会的学生，只有不适当的教法与教材。 我们确信：没有天生的招生专家，只有经 由正确训练的专业课程顾问。 初次接触招生，极少人会把它作为爱好，只有体会到招生带来的快乐和回报，你才会深深地 热爱招生这项工作。学习和训练，就是你将工作转化为爱好的利器。 课程顾问的素养 * 一个成功课程顾问的三个基本特征 正确的态度 合理的知识构成 纯熟的招生技巧 * 招生的两个基本原则 1．正确的态度 * 正确的态度是成功的保证。作为课程顾问，需要具备三种态度： （1）成功的欲望 * 任何课程顾问的脱颖而出，都源自于成功的欲望， 这种成功的欲望最初的出发点很可能 加微信即可免费获赠本店同等价值资料一套；更多资料有哪些信誉好的足球投注网站淘宝店铺 文案仓库 是对金钱或者物质的欲望，即招多少学生以后能获得多少奖金，以便使其个人生活和家庭生 活变得更加美满幸福。这种成功的欲望正是促使课程顾问不断向前的推动力。 （案例） （2）强烈的自信 * 课程顾问的第二个态度是强烈的自信。这种 自信不仅仅是对 自己的自信，更重要的是对招 生工作的自信。相信我们的学校，相信学校的课程。相信学校的质量。 * 任何一名成功的课程顾问都对 自己的职业充满 由衷的热爱，对事业充满强烈的信心，而这 也正是一个课程顾问所应具备的第二个态度。 （3）不折不挠的精神 * 课程顾问需要具备的第三个态度就是不折不挠的精神。招生是从不断被拒绝开始的，整个 招生过程都充满艰辛和痛苦，因此锲而不舍、不折不挠的精神是招生成功的重要保证。无数 次实践证明：在招生之前遇到的挫折越大，克服挫折产生的成绩就会越大。 2．合理的知识构成 * 从某种意义上说，如果招生工作要求课程顾问有一定的天分，那么肯定有些人有这些天分， 而另一些人则没有这样的天分。显然，天分是不可以强求的，但可以通过后天的勤奋学习得 到弥补。 * 那么，一名课程顾问可以通过学习得到什么呢？ * 知识和技巧。 * 课程顾问需要具备哪些知识 ？每个课程顾问首先都会想到关于课程和学校的知识。如 ：满 足家长需求的课程知识、解决家长问题的课程知识等等。实际上，由于招生工作面对的是客 户 （家长与学员），所以在课程顾问的知识构成中，排在第一位的应该是客户的相关知识— —你是否了解你的客户，是否了解你的客户的分布？ * 每个学校都有各种介绍 自己学校和课程的资料