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DIY 手工坊商业计划书 DIY 手工坊商业计划书 什么是 DIY DIY 是Do It Yourself 的英文缩写。兴起于近几年， 逐渐成为一种流行。简单来说， DIY 就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别，每个人都可以自己做，利用 DIY 做出来的物品自有一份自在与舒适。 1、创业人员介绍 吴鹏辉 胡明翰 张静 焦点 2、手工坊简介 DIY 手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊， 他主要以出售手工原材料和手工成品为主， 并有代卖手工作品的项目， 大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手 工作品，并可以拿到我们店铺来出售， 我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。 3、手工坊定位 本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目， 包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊。 一、项目背景 3 当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市 场产品无法满足自己家的特殊需要， Do it myself （我自己动手做）的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为 DIY 更高层次的追求。 它在过程中给予人的满足则更重要。 工业化生产的确已经日臻完美，越来越多的人已不可能也没必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。 毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么， 就象缺少了运动， 人就是这么怪，需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。 这，是 DIY 又一高层次的追求。 、亲情重奏 主要关注父母儿女亲情的市场开发， 父母给儿女的礼物和儿女给父 母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人 们普遍提倡自己动手制作， 摒弃了过去买高档现成品的陋习， 更讲究 一种实惠和情调， 而时尚手工就特别符合这种需求。 另外由于现代都 市生活限制了人们的动手的机会， 时尚手工也成了提高孩子动手能力 的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。 、友情重奏 主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊， 是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。 同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准 确的传达赠送者的内心。 时尚手工无限丰富的品种世界， 完全可以满 足这种友情传递的深层需求。 友情类礼品是时尚手工市场的重要组成 4 版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。 、心情重奏 只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发， 对一些人来说， 时 尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩 时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全 是因为自己喜欢， 这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士， 他们一 旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工 发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。 二、市场调研与预测 （一）、调查对象的选定 1 ）、调查对象的选定 采取分层随机抽样调查方法。 2 ）、样本容量的确定 以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。 （二）、调查统计 （1 ）、中国手工坊市场的现状 当代生活中， 机械的现代化充斥着人们的生活， 迅猛的提升了生产和生活速度， 人们在快节奏的生活中奔波， 内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、 精致有所需求。 然而我们的作坊将莫里斯的 “美术家与工匠结合， 才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品” 的著名主张，恰当的融入我们的企业理念， 5 满足这部分的需求空白。 针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了 DIY 项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充 DIY 市场的服务需求空白。 2）、学生消费状况 据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花的钱并不是特别多， 而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。 （三）、需求预测 近几年 DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品， 在市场上势必由它的获利空间。 （四）、目标市场 DIY 手工制品自进入市场以来， 由于人们的需求量不断加大， 许 多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于 DIY 手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质， 生活趣味，个性展示的市场。 三、手工坊设计方案及手工坊战略 （一）手工坊产品 手工坊名称 6