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（商业计划书）乐孕创业计 划书 乐孕创业计划书 壹、创业者须具备以下条件： 1 ．专职网售，熟悉各种网络销售技巧和渠道。 2 ．有自主创业的计划和条件。 3 ．网络销售是以孕婴用品为主。 二、创业环境分析： 创业者均为淘宝的专业卖家，首先要分析壹下淘宝卖家的构 成和淘宝当下的竞争环境。 淘宝孕婴用品的卖家大概的分类就如上图所示，淘宝网发展初期大 部分卖家是专职的实体店于同步做网售，随着淘宝销量和人气的增 加，实体店的作用的弱化，而且实体店的营运费用高涨，这时部分 卖家就把实体店关掉租壹个费用非常低的仓库，利用淘宝的销售渠 道来专心打理淘宝的生意。卖家实现了低费用、低价格、高销售的 销售模式。当下绝大部分的皇冠店均是这种销售模式，接下来代发 货模式的出现更是大大丰富了卖家的货品种类，毫不夸张地说如果 卖家有足够的运营能力能够把自己店铺的产品做到无限多，而他的 实际库存压力且没有扩大多少。但实际上且不是产品种类越多你的 销量就越大，专业专注的卖家更容易取得顾客的好感和信任，各个 卖家均于寻找这俩者之间的平衡点，但无疑代发货的出现大大降低 了卖家的库存压力丰富了他的货品种类，使销售额出现了质的飞跃。 代发货的好处显而易见，但他的副作用也同样明显，它带来了大量 的兼职卖家，这是淘宝的运营模式所决定的，无店铺成本、运营成 本就是兼职者的时间，从中国人的角度见自己花自己的时间是不用 计算成本的，支付宝又让卖家省去了信用成本，毫不夸张地说任意 壹个买家不需要投入任何实际的投资转身就能够成为卖家，何乐而 不为，当下的实际情况就是小卖家（兼职且不用心）的泛滥，他们 占去了绝大部分的浏览量和点击量，厂家随着代发货分销商越来越 多他的的销量没有下降但原来代理商的销量却被摊薄了，专职网售 的分销商因为要养家糊口以此为生，销量的下降能够说是致命，掉 进此怪圈毫无出头之日了。 厂家为什么不限制招收兼职分销商来确保原来分销商的利益呢？如 果这部分专职的分销商无利可图被迫转行，厂家就失去了真正的核 心代理商，唇亡齿寒随之而来的就是厂家的灾难。俩者均会出问题， 只是壹个先后而已，如果厂家停止招商，而别的厂家不停止，由此 带来产品相对数量的此消彼涨，随之而来的就是本公司的点击量、 浏览量下降，销量下降。 厂家只能于招商和保护原有代理商之间寻找平衡，有限制的招商成 为壹种选择。但这也不是长久之计，必须寻找到壹个新的模式，能 够让专职分销商摆脱对淘宝的完全依赖，使淘宝成为自己销售的途 径之壹而不是全部。 具体怎么做呢？ 首先分析壹下淘宝的优劣势： 当下的淘宝的代发货卖家是从全国各地买来再卖到全国去，淘宝让 卖家的商品实现了充分的面对面的竞争，价格自然卖的低，价格低 自然买的人就多，是良性循环，也是淘宝网区别于传统渠道的最大 优势，也是它的优点，价格低自然挤压了分销商的利润，让分销商 无利可图，从代理商的角度见这成了淘宝网的最大缺点，淘宝带来 了销量却带不来利润。 卖家无法去改变淘宝，那就只能改变自己的销售方式和途径去适应 当前的环境。 分销商能够建立的销售渠道：1 、网络销售2 、当地销售 当地销售包括：实体店铺货、批发，当地论坛零售、团购，当地顾 客的上门取货或者送货上门。 网上销售没有比较优势，只能开拓当地销售渠道，如果把淘宝的价 格加上当地购物的便利，顾客没有理由不选你的。 当地购物就需要代理商有库存，库存的压力和风险随之而来，怎么 解决？ 做生意不可能没风险，关键是把风险压缩于可控范围内，这需要厂 家和代理商的彼此协调，厂家把代理资格的硬件准入门槛降低，帮 助代理商起步成为关键。我们最见重的创业的信心和脚踏实地的作 风。公司对代理商的具体要求请参见《乐孕代理商试用期合同》。 三、代理商收入分析： 第壹部分是现有淘宝销售的收入；第二部分就是代理乐孕产品后于 当地的实体店铺货、批发，当地论坛零售、团购等带来的收入；第 三部分是自己的当地顾客群建立后由代购产品带来的收入。 代理商的目标就发展成为壹个拥有自己的仓库、销售渠道、零售客 户群的综合母婴产品供货商。 以代理乐孕防辐射服后的运营进行分析： 以代理商到中等城市的壹家 100 平米的孕婴用品实体店铺货为例： 这家店正常是需要肚兜、吊带、马甲各需要 4-6 件的库存，大概就 是 2000 元左右的货款，这些货的周转周期大概是 2 个月，也就是 2 个月的时间能够