新型肥料的现状及未来发展趋势[整理].docx

20XX 文档收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers 新式肥料的现状及未来开展趋势 新式肥料的鼓起及运用虽已有时日，却一向呈现杰出的添加态势。未来的新式肥料将以高效化、专用化、长效化、功用化和低碳化为开展趋势，缓控释肥、硝基复合肥、水溶性肥、海藻生物肥等新式肥料因契合这一趋势，逐步成为商场新的添加点。近来，AgroPages 约请我国雷力、澳洲埃尔夫（RLF）、美国优马公司（BHN）、韩国东部福阿母韩农(Dongbu Farm Hannong)、爱尔兰BioAtlantis、阿联酋RNZ 集团等活泼的新式肥料企业，就新式肥料开展现状及未来开展趋势，新式肥料的推行方式，以及他们在各自范畴的产品优势，商场拓宽状况进行了讨论。 新式肥料开展现状及趋势? 北京雷力：新式肥料与传统肥料比较，具体表现在：技能新、功用新、用处新和资料新。近年来，新式肥料在我国开展速度很快，各种新式肥料层出不穷，从未来的开展趋势来看，只要那些重视技能立异、具有核心技能、结协作物成长需求并能处理栽培进程中呈现的新问题的新式肥料，才会有更强的生命力。新式肥料未来的商场首要在经济价值高的作物和农业集约化、规模化出产的区域，具有显着的效益优势。 RNZ：高水平的肥料需求现已改变了曩昔那种受传统肥料分配的商场结构，现在的商场对新式肥料愈加敞开。新时代的农人对费用- 效益比愈加重视。新肥的添加潜力表现在以下几个方面：滴灌区域稳定添加；精准农业认识在增强；水肥一体化正在被运用到像抗虫棉、蔬菜、甘蔗及生果及蔬菜作物上；传统肥料与新肥的本钱距离在缩小；农人的购买力在添加；水溶肥运用简略；农人愈加重视质量与出产力。 澳洲埃尔夫：跟着全球农业出产功率的不断提高，农人期望栽培愈加优质的作物、取得更多更可继续性的收成，这就给咱们的技能型产品供给了开展空间，无疑有益于咱们高端产品的品牌推行。 BioAtlantis：顾客及零售商对无残留生果及蔬菜的需求，驱动了叶面肥及无残留植保产品出售的快速添加，这些产品一般适用于水肥一体化的喷施进程。海藻提取物是现在在农业商场上添加最快的新式肥料产品之一，当作物产值到达必定水平，海藻肥能进一步提高产率，来保证满意全球日益添加的人口需求。 新式肥料的商场推行方式? 澳洲埃尔夫：RLF 经过一种被称为归纳肥料办理的产品方式，重新分配农人的肥料预算，把RLF 的产品整合到一种新的现代化的农业肥料实践中去。让农人可以经过运用RLF 的产品，以及用一种出产功率更高的方法协作运用传统肥料取得更有价值的作用。 RLF 的产品并不与传统的肥料进行竞赛，二者可以结合运用，取得更好的作用。 BioAtlantis：BioAtlantis 的营销方式是保证农艺专业技能及常识可以传播给农人。分销商雇佣专业的农艺师经过大田展现来营销新的处理方案。BioAtlantis 经过大田实验，对现已施用及未经施用的作物进行重复的比照剖析，系统科学地展现BioAtlantis 产品的作用。BioAtlantis 处理方案有清晰的“特定用处适用性”，产品的出售是以已被证明的优异成效为卖点，栽培者一般能取得三倍的出资报答。 北京雷力：新式肥料的商场推行与传统肥料有着不相同的方式。传统肥料首要重视氮、磷、钾三元素的含量和运用本钱，产品一般只在两茬上有差异，表现在物理性能上；而新式肥料大多是运用生物技能研究生物活性物质对农作物的影响，因而要进行许多的田间演示比照展现，让农人亲眼看到新式肥料与惯例肥料运用后的差异，并具有较高的性价比或投入产出比。新式肥料最佳的推行出售途径是与种子和农药产品出售途径同享，其优势是向农人供给依据不同作物的处理方案。? 美国优马：因为咱们的肥料产品不是产品，咱们的营销推行方式也天然不同，咱们专心的是供给处理方案，当然本钱非常重要；当终端用户了解到咱们的产品具有价格竞赛力，而且开端认识到产品带来的价值，他们天然会挑选咱们；咱们是一个国际化公司，不同的当地出售途径也不尽相同。不管是直销或许分销给终端用户，咱们依据不同的区域及商场选用不同的方法来营销咱们的产品。 东部福阿母韩农：东部福阿母韩耕具有特种肥开发团队，与农人一同参加田间实践。他们参加推出特种肥，为出售商及出售团队做相关训练。 公司的商场定位和拓宽方向? 北京雷力：?雷力在蔬菜和果树的首要优势产区进行营销推行和网络布局，依据雷力20 多年产品研制和国际推行阅历，阅历了“先国际、后国内”的推行进程。近年来，遭到国内企业立异唆使和国外新式肥料大举进入的驱动，我国新肥商场非常活泼，经销商和农人的认知度不断提高，是做规模运营的好时机。 近年来咱们选用主体化的途径建造，以连锁运营的方式开展了几千家终端连锁店。咱们的海德丰、雷力2000、极可善三款调理保健类明星产品与