深圳保温杯品牌网络营销专业策划专项方案.docVIP

深圳春雷保温杯项目网络营销策划书 文/江天 市场环境及自我定位 技术含量较低保温杯厂家，要想在信息时代重新崛起，了解崭新市场环境及重新定位自己十分必需。 传统制造业江河日下，保温杯行业也不例外，深圳保温杯业受到冲击更为显著。自互联网电商日盛，保温杯传统厂家生意越来越不好做，众多工厂纷纷倒闭。首先源于互联网对渠道冲击，首先在于本身技术及营销思维革新太慢，产品及拓客渠道跟不上市场多样化个性化需求。 在这种背景下，精心打造一个依靠互联网用户营销系统，稳扎稳打建立起自己精品鱼塘，让传统生意重新焕发盎然生机迫在眉睫。 互联网行业兴旺，但并非谁想进就能进，死在半道大有些人在，所以把握市场及互联网固有规律，遵照规律推进包含产品、品牌及网络营销渠道建设，需要步步为营，方能达至成功。 本方案经过近30天精心计划，期望基于双方深刻共识，用必威体育精装版营销思维、营销工具、营销策略、营销平台及最优异产品运行实施，在2-3个月时间内，让深圳保温杯及深圳保温杯定制订做事业蓬勃发展起来，为其它传统行业提供一个光明可行之径。 共识是合作基础 1.双方合作项目范围 ：甲方（春雷礼品）跟乙方（江天SEM）相关保温杯网络营销策划项目仅限于深圳地域保温杯项目标产品包装、营销策划及产品运行，其它地域和产品不计算在内。 2.本方案限定甲方经营范围 ：合作范围内企业只从事保温杯产品定制订做批发、春雷保温杯礼品品牌经营。不含有自主开发新产品，建立新品牌权利。假如经过本轮产品及品牌运行建立起了深圳市场品牌和渠道优势，可再双方协商后开发其它产品及建设新品牌，如保温壶，陶瓷礼品，青花瓷礼品，办公礼品等网络营销业务。 3.限定特定用户群体 ：我们用户范围仅限深圳六区，在这个特定细分市场中做深做实，依据保温杯本身所含有产品特征、消费特征和我们本身业务类型和优势，提议正确定位用户群体为30±5岁范围，年轻而高频使用手持及PC设备人群，批量业务直接针对企业行政人员，即需采购保温杯作为节日礼品、促销礼品等正确群体。 深圳保温杯市场营销策划 自我分析：从春雷本身优势来看，其一，掌握当地全部保温杯工厂代工厂渠道，对市场需求及厂家生产能力，擅长有更为正确把握对接，使双方满意，三方共赢；其二，对性价比掌握拥有8年经验，深析用户及厂家需求；其三，在东莞市场曾长久霸占保温杯市场第一现成对上对下服务经验；其四，深入了解并精通保温杯生产加工各个步骤，正确把控产品质量及生产进度，确保按时交货；其五，扎根当地，快速反应，售后服务有保障；其六，转型互联网较早，占据渠道优势及媒体先发优势。 市场分析：深圳作为一个创业型城市，人口普遍年轻，有数据显示，常住人口中，15-64岁占88.40%，年轻人口百分比全国最高，而平均年纪为30岁，中位平均年纪为28.9岁。保温杯作为一个消费频次较低市场，兼具自用和送礼双重消费需求，但使用范围相当广泛，不单能够做到人持一杯，在全部商业场所全部适宜作为礼品使用，所以潜力巨大。 产品分析：据消费心理学研究结果，产生任何消费行为，必伴伴随感性跟理性思维及行为，现在市场极度开放，加之保温杯技术门槛很低，竞争相当惨烈，经过了单纯对功效需求阶段，目前消费者愈加重视个性化需求，比如个人舒适、审美、炫耀、习俗文化及方便需要，企业企业信用、著名度、量产能力、物美价廉及社会关系等，深入该细分市场，我相信一定定然潜力巨大。 用户分析：保温杯主力消费人群大约在30岁±5岁，她们同时是互联网及网购主力人群，显著消费特征有：个性化需求显著，文化背景多元，生活方法多样，受教育层次普遍较高，价格相对不敏感，偏好行为显著，个人消费群体尤以女性消费潜力为最，网传“剁手党”即为经典。而团体消费特征有：对性价比、外观、商家实力、服务水平有较高要求。这个年纪段按职业可具体到：A.学生群体，重视环境保护卫生；B.白领一族，使用场景丰富多样，需求各不相同，如家居、办公、车载、户外、送礼等，需充足考虑个性化及场景舒适度、便捷度。C.商务人士，商务场所礼品需求是其高频使用场景，尤以地产、金融、婚庆、产业园、工厂老板、年底职员纪念品等为最。D.政府机关，如学校、医院、商会、协会定制礼品、县级、旅游景区纪念品等。 未来预期 ：做生意最怕不专精，网络生意尤其如此，做出专精保温杯这个产品决议就是基于这个考虑，网络用户个性化需求越发强烈，不做到专业、不停推陈出新，是极难迎合消费者并取得最大竞争优势。网络时代，信息四通八达，价格越来越透明化，想靠信息壁垒盈利越发不易，此时坚定差异化产品、差异化服务，以满足不停增加个性化需求。按此思绪，我提议：A.深入挖掘电商市场需求，尤其是小众个性需求，推出概念产品，引爆深圳市场乃至全国市场；B.自建品牌，主打一对一个性定制订做；C.细化用户群体，定点爆破。 网络营销策划思绪详解 品牌：产品定位为年轻人群，在品牌l