二期认筹活动方案.doc

屮华家园二期认筹方案 一、认筹周期 2017年6月3 口至7月下旬 （说明：具体开盘选房口期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，7月计划 根据6月认筹情况而定） 二、 认筹原则 客户交纳3万元购买VIP会员卡，持卡享受选房成功交3力抵5万元房款优惠活动。 三、 特殊政策 1、付款方式优惠措施根据选房时方案执行。 四、 活动细则： 1、 每张会员卡仅限选购一套住房； 2、 选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得； 3、 此次优惠仅限购房，不抵现金； 4、 选房前一周进行统一通知具体选房活动计划； 5、 当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选； 6、 退卡手续办理需在选房不成功后，由伟楼屮心统一通知进行办理； 7、 活动解释权归中华家园售楼中心。 五、 办理流程 1、 置业顾问进行杏询VIP卡号顺序，并引导客户进行住宅认筹协议书填写，客户、置业顾 问签字确认后由销售经理审核签字； 2、 置业顾问引领客户凭身份证或有效证件，以及销售经理签字后的住宅认筹协议书进行财 务交款每张卡30000元，由财务开具收款收据，并在协议书上加盖公章； 3、 凭收款收据至销售经理处领取VIP卡并进行登记； 4、 为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。 六、 销售说辞： 1、 关于售卡：您好，……;项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询， 如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记vip,您只需进行交纳30000元，如 果选房成功了则抵50000元呢，而且项目优势…… 2、 关于价格：屮华家园的销售价格是根据当前市场价格而定的，且考虑了每套住宅的户型 结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售,因此目前还没有准确价格，请您耐心等待 开盘选房时再进行确定。 3、 关于交房时间：预计将近两年时间 七、 价格策略 1、 定价依据?…严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定； 2、 定价原则--分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定； 3、 定价形式■…采取低开高走，需求权重分配合理而定；、 八、推广计划 日期 媒体 数量 设计完成时间执行时间 备注 6. 9-7月下旬 每周末 扇子派发 20000 宣传车 派单计划：附后 九、本阶段整体工作计划 6.1-7月下旬 负责人 6.1-7月下旬 负责人 销售案场1、 客户积累2、 销售案场 1、 客户积累 2、 人员培训 3、案场各项管理制4、认筹方案配合 1、执行认筹方案 2、人员定岗 销售经理 销售经理3市场反馈推广效 果跟进 4、市场管控 5、市调报告汇总 5、市调报告汇总 5、其他执行工作 项目推广1、认筹方案配合2 项目推广 1、认筹方案配合 2、推广计划执行 营销总监 销售总监 汇报沟通方式 1、日汇报…销售经理负责每日短信息汇报当日情况; 1:12、周总汇…销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导; 1:1 3、月汇报、重大营销策略阶段…销售总监负责以书面，会议方式向开发公司高层汇报; 九、汇报沟通方式： 1、 口汇报——销售经理负责每口短信息汇报当口情况； 2、 周总结——销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导； 3、 刀汇报、重大营销策略阶段销传总监负责以书曲，会议方式向开发公司高层汇 报。 二零一七年五月三十一口 中华家园一期积累客户摸底情况（截止到2017年6月1 U） 吋间 置业顾 问 登记客户总量 A类客户量 B类客户量 C类客户量 H前 张雪 H前 季明爽 冃前 樊晓彤 H前 王伟鹏 合计 屮华家网入场前客户换底饼状 儿类客户虽 76%