万网CEO张向东：创业成功的原因是人.docx

万网CEO张向东：创业成功的原因是人 万网CEO张向东：创业成功的原因是人 引导语：张向东，创业成功需要在对的时间里选对了要做的事，抓住了时机。找到了一 些合适的人，这些人帮助你取得了成功。 张向东，前万网创始人兼CEO,现软银合伙人。2013年万网成为阿里巴巴集团全资子 公司，与阿里巴巴旗下阿里云公司合并，继续引领中国域名服务和云计算行业。 来看一个十年前《贏在中国》节目中，张向东预测慧聪网被阿里打败的视频。视频中的 那个穷小子就是万网”;的创始人兼CEO张向东，后来万网被阿里巴巴收购，成了阿里旗下 子公司。其间万网还在2013年强行封停慧聪网的域名长达4小时，就是这小伙子的功劳。 他神预测”慧聪败给阿里”;，果然5年后预言成真，现在很多人都只知阿里不知慧聪，葱聪 网的郭总脸都被打肿了。 分享一篇张向东接受新悦读釆访时的访谈录：从创业者到投资人匸 访谈就在向东家进行，他家中陈设很典雅，家具多是木制，由于空间大，也透着一股简 约。墙上的画有不少四方作品，很有中西结合的味道。一见面他就招呼我们喝茶，语速平和， 对话从创立万网的初衷开始。 大概94年知道互联网的概念，我是搞计算机的，隐约觉得这将会是一个很了不起的东 四，所以决泄做点事情，96年便创立了万网° 向东坦言一开始他也彷徨了很久不知具体该 做什么，所幸是找对了大的方向，现在回过头来看他把这种幸运;归结为一种潜在的判断， 也是他自己口中的「前瞻性」。 「大多数成功的创业者都是因为他们杰出的成就被大众所熟知，殊不知背后经历了多少 鲜为人知的困境。」回顾创业经历，向东感慨万千，和新悦读分享了创业期间他印象深刻、 比较大的三次挫折”;，就让我们一起先来读读他的「千万网事 第一次挫折：建网站跌跌撞撞 那是在公司刚起步的时候，当时我们的想法是去帮中国的企业使用互联网，具体怎么帮, 我们看到当时中国基本没什么网站，而那些国外大公司都有自己的网站，像是微软，HP, IBM。 所以我们就自然而然地想到中国的这些大企业也应该有网站。但我们沿着这个思路做下去发 现非常难，我们等于是一个市场宣传的先锋，我们跟很多大企业去谈，告诉他们互联网时代 来啦，你看国外大公司都有网站你们也应该有，但这些人就比较含糊，说：嗯，你们说得对， 那我们应该干什么呢?我说你们也应该有网站啊，我们给你们提供一个方案你们就可以有网 站了，但是这些人就说好呀让我回去研究研究，然后就没消息了。再加上那时一个客户方案 做下来会比较贵，大概都要一二十万人民币，他们可能觉得这个投资还有点高，摸不着头脑， 所以也下不了决心，别人还没做的时候为什么我们要花这个钱呢。 总的来说因为建网站这个概念比较超前，所以进展很缓慢，一年下来没做几个客户但我 们却雇了不少员工。我们当时为了有一些其他的营收，还做电脑代理，那个花费也不小，但 正因我们不够专心，所以代理做的也不怎么好，赚的钱也不多，也就没办法继续支持互联网 的生意，很快钱就花得差不多了。所以我们在96年后半年就非常困难，一方面我们还在试 图游说那些潜在的客户，但同时我们又入不敷出。 第二次挫折：二轮融资烧钱过快 过了几年，万网在国内算蛮有剑气了，我们也融了一次资。2000年我们进行第二次融 资，在融的时候就觉得气氛有点不太对，所幸我们动作比较快完成了那笔融资，之后市场就 骤然地对互联网十分怀疑。融资前我们的业务做的还不错，市场份额第一，增长速度也非常 快，年增长好几倍，营业收入客户量都这样同比上去，也正因为如此我们当时融资的时候跟 投资人承诺的比较多，或者说做的市场预期比较激进，所以融资后为了做到承诺的数字，钱 也烧得很厉害，2000年一年时间一多半的钱就烧掉了。原来的想法是都能接替上，就是这 一轮做到多大规模的时候，又可以接着融到下一轮的钱，甚至就可以上市了什么的。可是这 样下来以后发现市场气氛完全不对了，不可能很快找到下一轮投资者。当时的大环境也让很 多公司就这样死掉了，我们也是倒计时算我们还有多少钱，还能烧几个月，因为那时我们弄 了很大的办公室，也请了一些很贵的人，有着豪华的团队。虽说我们的业务模式是盈利的, 但是因为支出太大，每个月就都是烧钱的状态，那个阶段压力是非常大的。投资人那边给的 压力也很大，董事会开会的时候大家也都黑着个脸，恨不得咬对方一口的感觉。 第三次挫折：SARS突袭 03年在北京遇到了非典，不知适会怎么发展，你看机场没人坐飞机，洒店没人住，办 公楼里而有一半的人都不在，大家挤到电梯里恨不得觉得对方都得了非典似得，所以当时我 们也很紧张，担心团队里面谁会得（非典）?当时有个传言说，（要是得了非典）送到某个地方 就再也见不着了，就治不好，一盒供灰就送回家了（笑）。 试想如果你是彼时的向东，你会如何应对? 针对第一次挫折:从网站到域名 山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”