临海柑桔网络营销策略研究.docx

本科毕业论文 开题扳告 电子商务 临海柑桔网络营销策略研究 —、立论依据 1 ?研究意义、预期冃标 网络营销伴随互联网吋代的背景迅速崛起，作为一种营销工具，具有营销成 本低、经营不受限、支付手段信息化等特点。经过“十五”的发展，我国电子商 务发展环境有所改善，法律法规以及市场环境建设得到一定程度的重视，特别是 国家近年来制定的一些因特网管理条例，在建立统一电子商务标准方面进行积极 的探索。与此同时，网络营销也逐渐被我国企业采用，各种网络广告、网络分销、 网络服务等网络营销活动也介入到企业的牛产经营屮。 电子商务既然包括利用因特网进行商务管理和商业经营活动的所有过程，网 络营销是实现电子商务活动的主要手段，是电子商务的核心组成部分。随着电子 商务的不断发展，两者的关系也口渐紧密，形成基于电子商务的网络营销。这种 综合模式实现了太多传奇的营销神话，同时，也正积极地应用到传统行业屮，以 在网络时代屮取得更好的市场空间和市场份额。 本文从网络营销的基本概念、特点以及现状出发，接着刈?网络营销的几种常 用营销策略做了介绍，结合针对当地柑桔设计的问卷调查与网络营销的常用策 略，尝试设计了一种适合临海柑桔的网络营销策略，建立信息型网站推广站牌营 销和传统线下实体物流配送相辅助的模式，为临海柑桔的销售和品牌推广提供一 种新的探索。 2?国内外研究现状 祁志民(2009)等在《浅谈我国电子商务的发展现状与趋势》研究电子商务 后发现，随着信息技术的发展，电子商务的内涵和外延也在不断充实和扩展，并 不断被赋予新的含义，开拓出更广阔的应用空间。 陈拥军(2008)等在《电子商务和网络营销》指出电子商务并没有一个统一 的说法，但是主要强调两点，一是活动需要商业背景，二是网络化和数字化，既 然网络营销不仅仅是营销部门在市场经营活动屮体现出来的义务，还需耍其他部 门的密切合作，比如采购、牛产、财务以及人力资源部门等等，根据市场需求和 科学的计算机网络对企业业务进行系统规范的重新设计，以适应新吋代的数字化 管理和数字化经营需要。 黄敏学等(2007)在《网络营销(第二版)》屮给网络营销的定义是：网络 营销是以互联网为媒介，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效创造价 值和沟通价值以及传递价值，以实现组织和相关利益的职能。 CNNIC (2011)在《屮国互联网络发展状况统计报告》屮指出，截止2010 年12月，屮国网民达到4.57亿，较2009年底增加了 7330万人，互联网普及率 攀升至34.3%,宽带网民规模达4.5亿，手机网民达3亿，农村网民规模达1.25 亿。 艾瑞网(2011)在《2011网络营销渠道将全而超越传统营销》屮指出的2010 年网购市场总额达4900多亿，网络营销在屮国势在必行，有广阔的发展潜力。 孔鹏举(2007)等人在《我国网络营销的现状》屮意识到我国的网络营销水 平仍处在低谷可能是由这几方而原因引起的。一个是国人的观念问题，主要体现 在企业决策层对网络营销的不重视；第二个是网络基础设施建设不健全的问题； 第三是我国物流的滞后性极大地羁绊了网络营销的进一步开展；最后-?个是我国 现有的法律法规和信用体制不健全，且有不法分子利用这一漏洞钻空子，影响网 络营销的进一步开展。 刘岩(2006)在《网络营销浅析》屮提出自己对于网络营销的观点，大致都 在于网络营销是企业与顾客Z间产牛?的互动营销，既满足了顾客需求，同时又提 高了供方的工作效率［7］。其催牛的特点具有鲜明的低成本、多市场机会、规模 不受限、以及支付手段信息化和信息易收集整理。 薛健(2009)在《网络营销的4P研究》屮认为4P网络营销策略可以这样分 析：首先是基于网络的产品策略，即在网络条件下企业迎合消费者的购买需求而 提供产品和服务方式，但是网络因袭高缩短了双方距离，减少屮间流通环节，使 得营销可以向多元化发展；其次是基于网络的价格策略，基于网络营销的定价更 表现出自由的特点；再次是渠道策略，网络营销的特殊渠道使得厂家可以在线上 与顾客直接接触，一方而拓宽了商品的消费层而，促进顾客购买，另方面保障 了本企业产品的价格策略；最后一个促销策略和传统营销手段相比多了网络的手 段，比如网络广告和博客营销、邮件营销以及有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销等。网络促销极大地 避免了传统营销的单一化，而且具有时效性，企业可以根据身特色量身定做网 络广告方法，达到具有针对性的营销H的。 于宝琴(2001)在《4P，S到4US从传统营销到现代营销的转变》屮认为，4C 营销策略是一种完全而向顾客的营销手段，它与4C的本质不同在于顾客在营销 屮掌握了主导地位。4P到4C的营销策略就是从产品策略到满足需求策略的变化, 传统的产品策略逐渐演变成满足消费者需求的营销策略，定价也由消费者需求影 响产品功能继血影响牛产与商业成